- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
跟价状况 C类跟价方法 竞争者 应对政策 正常 商品 正常 跟价、正常价签 店促 DM 店促 商品 正常 跟价、促销价签、跟促销期 店促 DM DM 商品 正常 不跟价 店促 DM * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 3、价格策略控管机制 每天追踪变价 每周汇总表及趋势图 每月价格竞争力市调 每月价格形象市调 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 3、价格策略控管机制 市调品项及频率 总品项数 频率 主妇钱包 300 每天 红色可比 1000 每周 绿色可比 6000(可比较) 每2月 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 市调追价机 制 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 目 的 为了更好提升价格形象,及时回价,以避免毛利损失 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 步骤1一 跟价或回价均需遵守价格指数即,售价(跟价或回价)均需≤竞争者售价*价格指数,且所有变价均需经/副经理签字确认。 1)妈妈菜蓝、红色商品无论竞争对手为正常还是促销均以正常价进行跟价 2)绿色商品:a.竞争对手正常售价商品以正常价跟价 b.若竞争者为DM或促销以店促销跟价,促销期以7天为最短跟价期间,若竞争者促销>7天,则跟价时间维持与竞争者相同 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 步骤2一 为避免造成不必要的损失,帮须注意: 一、当期DM商品不跟价 二、市调后价格差异太大,则如附件1进行 跟价 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 步骤3一 于市调后针对价格指数进行追价 1、妈妈菜篮、红色商品每周进行追价 2、绿色商品——若遇竞争者DM或促销,市调小组需抄回促销期间 a.若竞争者促销期间≤7天,则跟价期间保证7天,后进行 追价; b. 若竞争者促销期间>7天,则跟价期间维护与竞争者相 同,直至竞争者为正常贩售 时方进行追价 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 步骤4一 根据《亏本商品销售日报表(平均成本)》处理负毛利商品,其原因及处理方式如下: ——平均成本未降(DM或店促) 1、通知店内下订单 2、与厂商再议补库存 ——跟价造成负毛利 与厂商谈判做库存补或降进价 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 推动价格政策组织 职掌 1、调度每日各店市调执行(敏感性商品、DM、TG商品) 2、追踪商品部进价变价 3、编制周价格竞争力指数 4、敏感性商品分类的调整 5、竞争对手DM收集及分析 店 各店市调 小组组员 行销 价格政策组 商品部 市调小组组员 市调组组长 录入变价小组 各店价格 竞争力分析 提供 应变价商品 1、无法变价 因素分析 2、限期整改 方案 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 推动价格政策表 组织定位 流程 变价 稽核 全品项 市调 市调 小组 价销价格 政策小组 店 市调执行 最小单位 妈妈菜篮300支 红色商品1000支 绿色商品6000支 各店处课竞 争对手确认 各店处课 价格指数 广告商品 价格控管 (DM、店促) 市调周期 确认 价格政策 变价 核决 执行 速度 8小时完成 1、执行 2、快速 周 变价前后 对比表 改变前后 趋势图 各课价格指数 对比表 商品部无法变 价因素分析及 整改方案 价格形象 市调问卷 (月) * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 4、促销商品毛利控管 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 促销商品毛利控管参数字 部门 封面商品 每页放大商品1支 2支 2支 2支 3支 平均 促销占比% 正常商品毛利率 合计 烟酒饮料 ≤0 0 0 1.5 2.5 3 1.7 25 7.8 6.28 清洁卫生 ≤0 0 0 2.5 3.5 4 2.4 25 12 9.6 休闲食品 ≤0 0 0 3.5 5 6 3.5 25 14 11.53 副食调料 ≤0 0 0 2.5 3.5 4 2.4 25 9.3 7.58 冷冻冷藏 ≤0 0 0 1.5 2.5 3.5 1.85 25 10.8 8.56 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 三、定价 定价原则 不能一成不变、一刀切; 不跟着感觉走 方便顾客 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 三、定价 1、定价方法 需求导向定价法; 成本导向定价法; 竞争商品导向定价法。 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 三、定价 2、定价步骤 确定定价目标:维持生存、最高利润、最大销量 测算需求规模:顾客对价格的敏感性、商品需求 价格弹性、排斥竞争对手、考虑 竞争对手 预估经营成本 分析竞争者价格 选择定价方法 确定最终价格 * 北京烽雅精英(超市人)企顾司 * 三、定价 基本概念: 进价 毛利率=倒扣率 售价= 1-毛利率
您可能关注的文档
最近下载
- 重症护理夜班值班课件.pptx VIP
- 医用空压机基础知识培训课件.pptx VIP
- 2026版高考物理专题提升练习-动量守恒在子弹打木块模型和滑块.docx VIP
- SICK西克KTS&KTX Prime色标传感器操作手册.pdf VIP
- 10.1《 劝学》课件(共36张PPT) 2024-2025学年统编版高中语文必修上册.pptx VIP
- 梅州围龙屋一种富有特色的典型客家围村建筑.pptx VIP
- SICK西克KTS&KTX Prime操作手册.pdf VIP
- [2025秋期版]国开电大专科《人力资源管理》一平台形考任务一至四在线形考试题及答案 (2).pdf
- 模型1弹簧模型-动量守恒的九种模型解读.docx VIP
- 二年级数学上册北师版25秋《小学学霸A卷》.pdf VIP
文档评论(0)