管理经济学-第6讲-利润最大化的定价策略(1).pptVIP

YU YIHONG 第六讲 利润最大化的定价策略 差别定价策略 两步收费制 搭配销售 ▲差别定价策略 差别定价的含义 一级差别定价 二级差别定价 三级差别定价 时期间差别定价 差别定价的含义 也叫价格歧视（Price Discrimination） 同样的商品在不同场合索取不同的价格 例如：工业用电和民用电价格不同，铁路的学生优惠票，公园的退休者优惠票，等等 思考：现实中还有哪些差别定价？企业实行差别定价的理由是什么？ ▲一级差别定价 对每一件商品索取不同的价格 差别定价的实质 现实中还有哪些一级差别定价的例子？ 差别定价的实质——榨取消费者剩余 在一级差别定价条件下，消费者剩余如何变化？ ▲消费者剩余(Consumer Surplus) 需求曲线的另一理解： Q＝f（P）?　P＝f－1（Q） 消费者的保留价格(Reservation Price) 消费者剩余CS——消费者愿意付出的（保留价格）超过其实际付出的部分 在连续需求曲线条件下，CS＝三角形ABP的面积 消费者剩余的度量 ▲二级差别定价 即按消费者购买的数量来进行差别定价 典型的如煤气公司或电力公司的分段定价 思考：二级差别定价的理由是什么？ 思考：如果煤气消费每年800立方以内的价格为0.90元，超过部分价格为1.50元，这样的差别定价是合理的吗？ ▲三级差别定价 将市场分成两个或多个分别进行定价 在弹性充足的市场上降价销售，在弹性不足的市场上提高价格 差别定价的必要条件 市场能够进行有效的分割（无套利条件） 不同市场中的消费者对同一种商品具有不同的价格弹性 你是有弹性的消费者吗？ 思考：Coupon的作用是什么？ 思考：现实中还有哪些类似的差别定价？ 时期间差别定价（1） 撇油定价策略（Skimming） 新产品上市时高价，一段时间之后低价 主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大小和商品的时尚特性（1945年的圆珠笔曾经卖20美元一支） 低价滲透策略 商品需求弹性较大 商品生产具有一定的规模经济 商标忠实性 时期间差别定价（2） 高低峰的差别定价(Peak-Load Pricing) 如电力公司的分时段定价、电信的分时段定价，交通高峰收费定价等 ▲两步收费制 价格结构：注册费T＋使用费PQ 运用理由：最大限度获取消费者剩余 思考：如何设计价格结构，以实现企业利润最大化？ 单个消费者的两步收费 T*＝CS 两个消费者的两步收费 比较P0和P1，注册费应如何设定？ 最优的两步收费 总利润?＝注册费利润?t ＋销售利润?s 最优收费的估计：从一个P值出发，找出最优的T，估计相应的利润；然后再改变P值，计算相应的T和利润。反复试验直到利润最大 ▲搭配销售(Bundling) 消费者偏好的相关性 纯搭配销售 混合搭配销售 两个消费者的旅游保留价格 负相关的旅游保留价格 消费者偏好的相关性 纯搭配销售 分开销售时的消费者决策 搭配销售时的消费者决策 混合搭售(Mixed Bundling) 前面分析相当于假定企业提供商品的边际成本为零 当企业提供某种商品的边际成本高于消费者的保留价格的时候，混合搭售更为有利 利润的比较 谢谢各位！ * * P0 Q0 A B P P0 P2 P3 Q1 Q2 Q3 AC MC MR D P1 Q0 二级差别定价 P* Q* T* D MC P0 P1 D1 D2 MC ? ?t ?s T T* 苏州 无锡 A B 200 250 240 300 价格之和 450 540 苏州 无锡 A B 200 300 240 250 价格之和 500 490 r1 r2 * ** * * * * * * * 正相关 P1 P2 II 只购买第二种商品 I 同时购买两种商品 III 不购买任何商品 IV 只购买第一种商品 PB＝P1+P2 I 购买 II 不购买 50 20 10 20 30 40 60 MC1＝30 MC2＝20 r1 r2 A B C D 30