药品市场推广方案.pdfVIP

药品市场推广方案 前 言 回顾天和骨通入市以来的销售工作主要是， 通过以三类 新药、卫药准字号的获取和有关政策为导向， 把工作重点放 在医院，并取得了非常可观的销售业绩。 但是近年来国家医 改政策的调整， OTC市场正在形成， 药店零售工作越发显得 重要，我们应从一条腿走路， 到学会两条腿跑步， 加强药店 促销工作迫在眉睫。 开展活动的意义 ☆ 把握 OTC市场脉搏 掌握药店（零售终端）的网络分布和销售状况。 提供市场动态和竞争对手状况的第一手资讯。 ☆ 促进药店（零售终端）的销售工作 企业直接作用于零售终端，有利于经销商：与其共同 完善市场规范、 共同获利、 维护品牌、 维护三方利益。 做好药店营业员工作鼓励零售商向消费者推荐产品、 鼓励其进货是销售人员工作的重点所在。 零售商直接接触消费者、聆听第一手资讯，并争取消 费者，获得零售商的支持率，是提高企业产品竞争力 的重要手段。 ☆ 有效地阻止串货、打击假货 通过核对产品批号，能及时发现串货，通过严格执行 企业的相关政策，能达成有效阻止串货之目的；从而 树立起业务员、经销商的信心。 能及时发现假货，禁止假货的销售，达到药店（零售 终端）和经销商提高防范意识，提高识假技巧，主动 1 规避假货； 使造假者能造难卖， 造成损失， 丧失信心， 退出造假行列。 2 一、活动执行时间：一九 xx 年十月——二 Oxx年一月 二、活动范围： 首先选择沈阳市为试点。 活动执行后积累一定的经验， 建议在全国其它中心城市 和药店销售工作薄弱的地区展开。 三、人员配置： 1、区域（省）经理一名，客户经理一名 推广主管一名，督导、分析员一名 2、招聘推广代表三名，原有的医药代表若干名。 区域（省）经理 客户经理 督导、分析员 南 五 南 六 药 个体经销商 商业单位经 推广代表 推广代 3 市经销商 销商 A B 四、前期准备 1、企业内部对活动理解、消化，人员配置，梅高公司 协助培训。 2、由推广主管和区域经理负责招聘推广代表三名（招 聘条件待定），由推广主管培训推广代表。 3、用三周时间，对沈阳市约 1800 家药店进行走访。 建立药店档案（药店名称、性质、地址 / 位置、 规模、骨通及竞 争产品的销量、客流量、推