第六章----进出口商品的价格(1).pptVIP

国际贸易实务（贸易术语） 第六章 进出口商品的价格 第二节 合同中的价格条款 一般包括商品的单价和总值两项基本内容。其中，商品的单价由以下几个部分组成： 计量单位 单价金额 计价货币 贸易术语 定价方法 主要贸易术语的价格构成及其换算 1、仅适用于水上运输的贸易术语： FOB价＝进货成本＋国内费用＋净利润 CFR价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIF价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 CFR价＝FOB价＋国外运费 CIF价＝（FOB价＋国外运费）/（1－保险加成×保险费率） FOB价＝CFR价－国外运费 CIF价＝CFR价/（1－保险加成×保险费率） FOB价＝CIF价×（1－保险加成×保险费率）－国外运费 CFR价＝ CIF价×（1－保险加成×保险费率） 2、适用于任何运输方式的贸易术语： FCA价＝进货成本＋国内费用＋净利润 CPT价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋净利润 CIP价＝进货成本＋国内费用＋国外运费＋国外保险费＋净利润 CPT价＝FCA价＋国外运费 CIP价＝（FCA价＋国外运费）/（1－保险加成×保险费率） FCA价＝CPT价－国外运费 CIP价＝CPT价/（1－保险加成×保险费率） FCA价＝CIP价×（1－保险加成×保险费率）－国外运费 CPT价＝ CIP价×（1－保险加成×保险费率） 佣金的规定办法： 1. 规定佣金率，如：USD1000.00 per metric ton CIFC 3% Hong Kong； 2. 规定佣金的绝对数，如USD50.00 commission per metric ton。 佣金的计算方法： 单位货物佣金额＝含佣价×佣金率 净价＝含佣价－单位货物佣金额 ＝含佣价×(1－佣金率) 折扣的计算方法： 单位货物折扣额＝原价×折扣率 卖方实际净收入＝原价－单位货物折扣额 折扣的支付方法： ——买方在支付货款时预先扣除； ——按双方当事人暗中达成的协议，由卖方以给“回扣”的方式另行支付给买方。 案例讨论 我公司向法国某公司就某类出口商品询盘，法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2978元。当时中国银行外汇牌价为1欧元的买入价人民币938.12元，卖出价人民币942.35元。我公司备有现货，只要不低于公司内部掌握价即可出售。现该商品自中国大连至法国马赛的运费为每公吨人民币598元，保险费为每公吨人民币102元。问我公司能否接受此报价？ 法商报价为每公吨400欧元CIF马赛，折合FOB人民币报价为400×938.12－598－102=3 052.48人民币。而我公司对该商品内部掌握价为FOB大连每公吨人民币2 978元。经比较，法商报价高于我公司价格，我公司可以接受此报价。 我国某外贸企业向欧洲销售一批货物，出口总价为10万美元，装于一个40英尺集装箱内，贸易术语采用CIF鹿特丹，已知从青岛至鹿特丹的海洋运输费用是每个40英尺集装箱3000美元，海洋运输投保一切险（费率为1%）和战争险（费率为0.6%），投保加成率为10%，另知该批货物的国内购入价为人民币702000元，该外贸企业的定额费用率为5%，退税率为9%，结汇时银行的外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔出口交易的盈亏率和换汇成本。  出口销售人民币净收入是（100000－3000－100000×110%×1.6%）×8.30×（1+9%）=861636元人民币； 出口总成本为702000（1+5%）=737100元人民币； 这笔出口交易的盈亏率=（861636－737100）÷737100=16.9%； 换汇成本=737100÷（100000－3000－100000×110%×1.6%）=7.7394 * * 第一节 进出口商品价格的掌握 一、进出口商品的作价原则 1、按照国际市场价格水平作价； 2、结合国别地区政策作价； 3、结合购销意图作价。 二、影响进出口商品价格的因素 1、商品的质量和档次； 2、运输距离； 3、交货地点和交货条件； 4、季节性需求的变化； 5、成交数量； 6、支付条件和汇率变动的风险； 7、市场销售习惯和消费者的爱好。 三、出口商品的定价策略 高价定价策略 渗透定价策略 尾数定价