P2P公司市场调研.pptVIP

* * 市场调研 知己知彼 百战不殆 目录 Directory 环境分析 市场调研 总结 P2P金融平台 广阔的发展前景 宏观现状 数据来源：网贷之家 2015年6月 还有75家/天的增长！如何在广阔的市场脱颖而出？ 广阔的发展前景 2985家正在运营P2P网贷平台 A股上市公司多达61家 累计成交量超过6000亿元 = + + P2P平台用户规模 数据来源：艾瑞 人口红利将是推动P2P用户规模增长的主要动力 用户对P2P接收程度明显提高，导致大量注册后未有实际行动的沉睡用户被唤醒，2015年活跃用户已经增至681.3万。而中国网民规模远远高于这一数值，因此为爱P2P用户规模还有很大发展潜力 P2P公司发展规模 P2P借贷：危机与机会并存—— 借贷核心获客与信审两大业务并未因互联网二产生规模和标准化效应，多与线下和低档环境熟悉程度有关，所以未来P2P公司规模的上限或与我国小贷公司规模持平。但当互联网可以对获客和信审进行有效整合以后，行业会催生巨头，形成行业垄断，届时会有大量的P2P公司被收购或者倒闭 P2P贷款交易规模 未来3-5年是P2P借贷发展的黄金时期—— 媒体大范围报道P2P借贷，使用户迅速熟知并了解P2P借贷，从侧面缩短市场教育的时间。且P2P行业内一直在进行合规化自我规范，加之中央监管机构的促进，用户信任度上升。 市场竞争 信息的密集化推广成为行业竞争新趋势 如何引起大范围曝光和关注度已经成为当务之急！！！ 线下不可能有100万个业务员，线上却能有1000万个产品曝光 营销诉求 品牌知名度与 活动传播 品牌美誉度，维持品牌声量，塑造品牌形象。 直接产品的售卖或销售线索、注册用户的获取。 新产品的告知与推广，以及部分品牌宣传目的。 媒体选择 品牌类 活动类 效果类 媒体选择：报纸、电台、电视台、搜索引擎、联盟为主，其他媒体根据产品属性来选择，如金融类网站； 合作方式： 搜索以关键词为主； 其他投放方式：联盟广告、广点通、DSP等效果类投放方式。 媒体选择：报纸、电台、门户及垂直类媒体（如财经）、搜索引擎（品牌专区）、视频、大流量App等。 合作方式： 门户与垂直媒体以banner广告为主； 搜索引擎以品牌专区为主； 视频以贴片为主。 媒体选择：合作媒体多样化，包括报纸、电台、电视台、搜索引擎、门户、垂直媒体和社会化媒体。 合作方式：专门针对某一类金融产品做相关个策划，然后通过SEO以及社会化媒体的宣传传播，已达到推广目的 媒体选择 互联网金融类报纸投放逐年递减—— 传统媒体在市场推广中仍然占有一定份额，但是因为传播形态的局限性，份额正在逐渐减小。 作为公信力和真实性的象征，传统媒体在投放中不可缺少。 媒体选择 互联网金融类网络投放逐年递增—— 2014年中国金融行业互联网广告投放规模为45.4亿元，同比增长43.0%。其中，展示广告占比为55%，搜索广告为40%，其他广告形式为5%。 行业案例分析 曝光+关注度 粉丝粘性维护 注册用户 让我看到你 让我了解你 我来使用你 陆金所 母公司品牌背书+大量媒体曝光+品牌活动 打响产品知名度 获得路转粉 陆金所——推广策略 第一阶段： 大量媒体广告投放 媒体选择：报刊+电台+户外+网络 目的：持续曝光，增加产品曝光度和认知度，引发消费者兴趣，并主动搜索注册。 第二阶段： 持续进行媒体投放，并开展多媒体互动 目的：增加粉丝粘性和关注度，引发主动分享行为，增加客户忠诚度 亮点传播：羊年春晚 微信红包 2015年上半年各媒体预估投放费用 陆金所 互联网媒体：新闻（5-10家）、门户（5-7家）、视频（3-5家）、科技（3-5家）、客户端（2-5家）、旅行（3-5家）、社交媒体（2-5家）； 报纸：都市、财经、生活报纸，约 5-10家 户外：上海、北京、广东、深圳为主，媒体类型以电子屏、候车厅广告、楼宇LCD为主 媒体合作：春晚微信红包、视频植入、媒体公关等。 ↑ 数据时间:2015年2-5月 2015年2-5月累计注册用户1000多万，新增用户近500万 用户成本 陆金所 仟金所 可预估用户成本：该时段媒体推广费用/该时段注册用户 4.2元 不可预估用户成本：公关活动、前期折扣、红包发放、三方合作等/该时段注册用户 140元 100元 精准投放+组合媒体曝光+口碑传播 精准营销，注重粉丝维护 高质量用户 宜信 宜信——推广策略 第一阶段： 精准定位，侧重女性用户，大量媒体广告投放 媒体选择：报刊+户外+网络 目的：提高网站知名度、网站搜索排名、用户注册量 第二阶段： 微信推广+口碑软文 媒体选择：微信+网络 目的：增加用户黏度，关注用户口碑，打造品牌形象，形成老带新扩散。 各媒体预估投放费用 宜信 互联网媒体：女性/母婴(5-7家)、门户（3-5家）、视频（3-5家）