戴尔市场营销分析.pptVIP

戴尔电脑营销策略分析 戴尔公司介绍 戴尔公司（Dell Computer）,是一家总部位于美国德克萨斯州朗德罗克的世界五百强企业。创立之初公司的名称是PCs Limited，1987年改为现在的名字。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名，不过它同时也涉足高端电脑市场，生产与销售服务器、数据储存设备、网络设备等。戴尔的其他产品还包括了PDA、软件、打印机等电脑周边产品。 目标市场营销（STP营销） 目标市场营销（STP营销）是现代战略营销的核心，包括市场细分（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个环节。 一、市场细分 在用户需求呈现多样化、电脑市场走入细分或超细分的时代，对PC厂商提出了更为“精细”的要求，市场细分的变量有许多，一般认为主要细分依据是地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等四大类。下面我们根据这些细分变量对戴尔公司消费者进行市场细分。? 1 、地理因素 在中国这个大环境下，我们将地域划分为城市消费者和乡村消费者 ①城市消费者：城市消费者讲究时代感，跟得上时代潮流，并且注重产品多功能。 ②乡村消费者：看重的是实在、朴实，他们对电脑的外观和多功能不是很重视。 2 、人口细分 ①性别：男性和女性对产品的需求是不同的，对PC产品一样也不会例外。女性对于产品的外观要求比较高，如颜色，形状，体积等有较