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车主夏日回馈活动 (TBD） 科鲁兹BTL推广方案 科鲁兹上市背景(加SWOT) 科鲁兹市场定位 科鲁兹卖点剖析 科鲁兹上市BTL推广策略 BTL推广阶段划分及各阶段推广目标 科鲁兹上市BTL推广项目总览 目录 一.科鲁兹上市背景 挑战 全球金融危机,汽车市场需求萎缩 中国A级车市场竞争日趋激烈 机遇 汽车市场进入多元化、个性化消费阶段 填补雪佛兰车型空缺 科鲁兹自身优势 二. 科鲁兹市场定位 三厢 偏理性 商务、功能导向 价值 CRUZE作为一台紧凑型性能轿车，能极大地满足积极表现自己的能力，坚持自我风格的新一代人士。 三厢 /两厢的区分 产品特性 成熟、新颖、安全、 舒适、人性化、稳重、精准的操控性、适合城市路况 理性利益点 目标客户 感性利益点 品牌定位 驾驶者之车 优越 自信 认同 意气风发的传统精英人士 通用品牌国际设计理念的最新外观，优化的人性化舒适配置，1.6L SMFi 高效能发动机 三. 科鲁兹卖点剖析 理性卖点 感性卖点 研发背景与生产平台 综合配置与性能 性价比 动感外形 车型个性 品牌 科鲁兹内外兼秀,将对同级市场形成强大的冲击! 四. 科鲁兹上市BTL推广策略 五.BTL推广阶段划分及各阶段推广目标 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 预热期 上市期 持续期 event 经销商 广州车展 CRUZE QA 发放 展厅TEASER布置 展厅布置 试乘试驾专员制服 礼品建议 重点城市展示 经销商外展推广 科鲁兹09都市巡回派对 经销商展厅上市模板 米勒上海EVENT—科鲁兹PARTY启动 CRUZE地铁卡 城市赛场体验 赢领科鲁兹（招募科鲁兹先锋） 第10000个车主大奖 车主夏日回馈活动 (TBD） 变形金刚相关配合推广 试乘试驾展厅体验送大礼 软文预热 科鲁兹网络形象卫士 促销 广告片展厅播放 派对邀请函发放 春节订购大礼包 抢订科鲁兹，与米勒共度上海狂欢夜 赢取科鲁兹—雪佛兰老车主倾情推荐活动 雪佛兰在全国拥有大量车主，凭借出色的品质，老用户对雪佛兰普遍认可。在科鲁兹预售期间，鼓励老用户向亲友推荐科鲁兹，其推荐可信度与有效性要高过雪佛兰直接推广。 活动设计 雪佛兰老用户每推荐一名亲友前来展厅看车，即可活动1个积分。每推荐成功订购科鲁兹一辆，即可获得50个积分。得分最高的老车主将赢取科鲁兹1辆！ 活动目的 动员老车主变成科鲁兹推广大使，促进预热期科鲁兹订单！ 使雪佛兰老用户车辆，变成科鲁兹的媒体宣传车！ 关键点：如何激起老用户推荐热情？ 招 募 用户报名 车型介绍 成为科鲁兹大使 科鲁兹车贴 推荐科鲁兹 积分比拼 赢取科鲁兹 米勒上海EVENT— 颠覆你的想象——科鲁兹动感PARTY启动盛典 地点：上海滨江公园 时间：2009年4月1号 主题：颠覆你的想象——科鲁兹动感PARTY启动盛典 内容： 米勒驾科鲁兹亮相——全国4S店上市同步实况转播 科鲁兹全路况漂移表演 动感演出 邀请嘉宾： 媒体 名流（演艺界、时尚界、体育界） 特邀名额 政府与企业领导 颠覆你的想象——科鲁兹动感PARTY 颠覆你的想象——科鲁兹动感PARTY 音乐 狂欢 表演 科鲁兹 漂移SHOW 型男女 打造强势地面活动，掀起科鲁兹飓风，席卷全国各大城市 ！ 颠覆你的想象——科鲁兹动感PARTY 第一站 第二站 第三站 第四站 上海（4月） 北京（5月） 成都（6月） 广州（7月） 派对说明 以科鲁兹主题派对的形式巡回全国重点城市，派对融入符合科鲁兹调性元素，保证目标群与媒体对活动的持续关注。 颠覆你的想象——科鲁兹动感PARTY 地下停车场 工 厂 码 头 赛场汽车公园 派对场地 抢订科鲁兹，与米勒共度上海狂欢夜 内容： 凡在上市前（1月~4月）订购雪佛兰科鲁兹，既有机会赢得前往上海与米勒面对面的机会！ 形式： 订单抽奖（每周1名） 奖励： 免费上海往返机票+与米勒共聚派对+5星级酒店一宿 （价值5000元左右） 名额：10名~15名 形式： 以新闻报道、论坛帖等软性文字，向目标消费群客观传达科鲁兹上市资讯，将科鲁兹各项卖点准确传播。 软文内容： 从汽车、财经、时尚、生活、旅游、等多个切入点挖掘与科鲁兹相关的新闻或者专题文章，在媒体持续预热。 示例： 《雪佛兰科鲁兹德国测试现惊人性能！》 《雪佛兰科鲁兹拟邀米勒代言？》 《雪佛兰科鲁兹超级性价比拟成为A级车市场之王？》 ……….. 媒体选择： 汽车类、门户类、财经类、娱乐类、体育赛事、时尚类 投放方式：标题链接；科鲁兹专栏；论坛板块 软文预热 科鲁兹网络