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第十七章 国际贸易方式 第一节 传统的国际贸易方式 一﹑经销（Distribution） 进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，进口商承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 经销的种类 根据协议的授权范围不同，经销可分为： （1）独家经销，又称为包销 （Exclusive / Sole Distribution ） （2）一般经销，又称为定销 包销（Exclusive Sales） 出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的独家专营权利的贸易方式。 案例：我某公司与国外一公司订有包销某商品的包销协议，期限为一年。年末临近，因行情变化，包销商“包而未销”，要求退货并索赔广告宣传费用。问：包销商有无权利提出此类要求？为什么？ 二﹑商业代理（Business Agent） 出口商（委托人）授权国外代理商代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人直接承担由此产生的权利和义务的一种贸易方式。 商业代理的特点 1.国外代理商（代理人）与出口商（委托人）之间是委托代销关系，代理人以出口商的名义进行业务活动，经营活动的盈亏由委托人负责。 2.代理人负有积极推销货物的责任，并根据代理协议中约定的期间和地区内指定商品的销售金额或数量收取佣金。 商业代理的种类 1.独家代理（Exclusive / Sole Agency） 委托人给予代理人在约定的期间和地区内指定商品的独家代销专营权，代理人根据在约定的期间和地区内指定商品的销售金额或数量收取佣金而不论是由谁销售的。 2.一般代理（Agency） 代理人不享有独家代理权,委托人根据代理人代销指定商品的实际销售金额或数量支付佣金。 3.总代理（General Agency） 总代理不仅享有独家代理权，并代表委托人进行全面业务活动。 包销与独家代理方式的比较 相同点： 1、都具有垄断性质，都有在指定地区和期限内对某种商品专营的权利。 2、能调动包销商和独家代理商经营商品的积极性。 区别： 1、当事人之间的关系不同。包销商与出口商之间是买卖关系；而代理人与委托人之间是委托代理关系。 2、承担风险不同。包销商承担经营风险；代理商不承担经营风险。 3、取得的报酬不同。包销商赚取利润，独家代理商赚取的是佣金。 案例：香港A公司与日本B公司签定一份独家代理协议，指定由香港A公司为独家代理。订立协议时，日本B公司正试验改进现有产品。不久，日本B公司试验成功，并把这项改进后的同类产品，指定香港另一家公司作独家代理。问：日本B公司有无这种权利？为什么？ 三﹑寄售（Consignment） 是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。 寄售的性质 寄售贸易是根据寄售协议进行的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。 案例题 中国某公司以寄售方式向阿联酋出口一批积压商品。货到目的地后，虽经代售人努力推销，货物还是无法售出，最后只得再装运回国，分析某公司的作法有什么问题？ 参考答案 应选择试销对路的商品作为寄售商品。寄售方式中，代销商不承担费用和风险，因此出口公司必须对寄售商品做慎重选择。 四、拍卖 (Auction) 由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和地点，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。 拍卖的特点 拍卖是一种公开竞买的现货交易 拍卖是在一定的地点有组织的进行的交易 拍卖必须按预先规定的规章和程序进行 第二节 灵活的国际贸易方式 一﹑展卖（Fair and Sales） 利用各种形式的展览会和博览会,将商品展览与销售结合的一种贸易方式。 展卖的形式 将货物卖给国外客户在展览会或博览会上展出，货款在会后结算。 与国外客户合作在展览会或博览会上展卖货物，出售的货物国外客户收取佣金，会展结束未售出的货物折价处理或寄售。 二﹑补偿贸易（Compensation Trade） 在信贷基础上，进口商进口机器﹑设备﹑技术等，约定在一定期限内用引进的机器设备生产的产品或其他产品或劳务，分期偿还进口设备的价款及利息。 构成补偿贸易的必备条件：信贷和承诺回购产品 案例：我某公司与外商洽谈一笔补偿贸易。外商提出可以信贷方式向我方提供一套设备，并表示愿意为我方代销产品。问：这些条件我方可否接受？ 三﹑加工贸易（Processing Trade） 通过进口原材料或零部件，利用国内的生产加工能力和技术，加工生产成品后出口获得收益。 加工贸易的形式 进料加工 从国外进口原料或零件，利用本国设备和劳动力