第十一章国际贸易方式.pptVIP

第11章国际贸易方式 课程目标： 1掌握经销与代理的含义分类与区别 2了解招投标与拍卖的分类 3在加工贸易中，重点把握：来料与进料区别 4对销贸易 5电子商务 重点： 经销与代理的含义分类区别 招投标与拍卖概念、种类 难点： 加工贸易分类，进料与来料加工的区别 对销贸易的种类 贸易方式是指国际贸易中采用的各种办法。随着国际贸易的发展，贸易方式亦日趋多样化，除采用逐笔售定的方式外，还有包销、代理、寄售、拍卖、招标与投标。 二战后，由于大多数发展中国家对外支付能力明显下降，保护主义重新抬头，易货、补偿贸易、来料加工、来件装配等新型方式的应用也日益普遍。 本章重点介绍我国习惯采用的几种方式。 第一节??? 经销与代理 （一）经销 1、含义：经销（Distribution）是指进口商（经销商）与出口商（供货商）达成协议，承担在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。 2.依据经销权限的不同，分为两种类型： 独家经销（Sole Distribution），我国通常称为包销（Exclusive Sales），是指出口商通过签订协议给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种或某一类商品的专营权利。这种专营权是指专卖权和专买权。 是双方当事人通过协议建立起来的一种较为稳定的购销关系 一般经销，又称定销。即出口商可在同一时间、同一地区内寻找几家经销商来经销同类商品，经销商也不享有独家专营权。 3.代理的种类 1). 总代理(General Agency)是在指定地区委托人的全权代表。他除了有权代表委托人进行签订买卖合同、处理货物等商务活动外，也可进行一些非商业性的活动。他有权指派分代理，并可享分代理的佣金。 2). 独家代理(Sole Agency)是在指定地区内，由他单独代表委托人行为的代理人。委托人在该指定地区内，不得委托其他第二个代理人。通常，除非协议另有约定，一般也可允许委托人直接向指定的代理地区的买主进行交易。但凡委托人直接与指定代理地区的买主达成交易的，仍然向独家代理计付佣金。 3). 佣金代理(Commission Agency)又称一般代理，是指在同一代理地区、时间及期限内，同时有几个代理人代表委托人行为的代理人。委托人可以直接与该地区的实际买主成交，而无须给佣金代理支付佣金。 第二节、 招投标与拍卖 （一）招标投标 是传统的贸易方式 用于物资、设备等的采购以及工程项目的招包 世界银行贷款项目、国际间政府贷款项目通常规定物资采购与工程发包必须采用国际竞争性招投标。 4.拍卖的一般程序 1) 准备阶段。参加拍卖的货主先要把货物运到拍卖地点，存入仓库。在规定的时间内，允许参加拍卖的买主到仓库查看货物，有些还可抽取样品。查看货物的目的，是按质论价。 2) 正式拍卖。拍卖会在规定的时间和地点开始，并按照拍卖目录规定的先后顺序进行。从法律上讲，拍卖过程中也包含有发盘和接受两个环节。买方喊价相当于发盘，主持人落槌则属于接受。按照拍卖业务的惯例，在主持人的木槌落下之前，买主可以撤回其出价，这类似于一般买卖活动中，发盘人在受盘人表示接受前撤销其发盘。 同样，货主在货物出售前也可以撤回要拍卖的货物。如果竞买者喊出的最高价仍低于货主所拟定的最低可接受价，货主无法接受，他可以要求主持人不敲木槌，将货物撤下来。 3) 成交与交货。拍卖以其特有的方式成交后，拍卖行的工作人员即交给买方一份成交确认书，由买方填写并签字，表明交易正式达成。在买方付清货款后，买方凭拍卖行开出的栈单或提货单到指定的仓库提货。提货也必须在规定的期限内进行。 第三节、加工贸易 来料加工业务 进料加工业务 境外加工贸易 第四节、对销贸易 （一）含义：在互惠前提下，两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以其向对方出口的产品来支付。 一方商品或劳务的出口必须以进口为条件，体现了互惠的特点，即相互提供出口机会。 一方进口货物，不用现汇支付，而用相对的出口产品来支付。 该方式利于保持国际收支平衡，对外汇储备较紧张的国家意义重大 （一）来料加工业务 我国又称作对外加工装配业务 广义的来料加工包括来料加工和来件装配两个方面，指由外商（委托方）提供一定的原材料、零部件、元器件，由我方（承接方）按对方的要求进行加工或装配，成品交由对方处置，我方按约定收取工缴费作为报酬。 （二）进料加工业务 指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。 由于进口原料的目的是为了扶植出口，所以，进料加工又可称为“以进养出”。 我国开展的以进养出业务，除了包括进口轻工、纺织、机械、电子行业的原材料、零部件、原