【源通】川港汽车城招商推广策划方案.ppt

源通川港汽车城招商推广策划方案（框架概念） * 中管网通用业频道 方案目录 前 言 ………………………………………………………………………………………3 营销思路示意图………………………………………………………………………… 4 ?一、营销策划…………………………………………………………………………… 5 （一）营销策略………………………………………………………………………… 5 （二）营销组合…………………………………………………………………………11 （三）公共关系…………………………………………………………………………16 二、CIS塑造…………………………………………………………………………… 17 三、媒体宣传……………………………………………………………………………28 （一）媒体组合…………………………………………………………………………28 （二）媒体频次……………………………………………………………………… 30 四、费用预算……………………………………………………………………………33 前 言 本次营销策划的营销目标是：提升通源 川港汽车城的知名度，塑造品牌形象；提高通源 川港汽车城的商业经济效益，为达到这个目标，我们打算从三个方面入手 一：汽车城品牌塑造； 二：汽车城营销策划： 三：广告宣传： 我们应该看到，汽车城的营销和广告宣传和普通的营销策划是有着特殊的区别和联系的，我们将充分利用其联系，借鉴先进的营销策略方法做好汽车城的优化营销；利用其区别，借鉴其它汽车城的先进营销策略做好汽车城的差异化营销。 但是，我们依然认为，搞好汽车城的硬、软件设施，使汽车城的整体形象总体提升，才是使汽车城营销形势良好的重要基础，否则一切都将是空谈。 ? ? 营销思路示意： ? 媒体组合 营销方案 CIS塑造 营销策划 媒体宣传 理念识别系统（MIS） 行为识别系统（BIS） 视觉识别系统（VIS） 营销策略 营销组合 公共关系 媒体策略 NO：1 营销策划 （一）、营销策略 ? １、 市场营销环境分析： 当今对市场前景分析最为流行的是SWOT项目开发的优势（Strengths）、 劣势（Weaknesses）、 机遇（Opportunities）、 威胁（Threats）， 整个分析过程是建立在对汽车城的资源评价及市场环境、竞争环境分析基础上分析，即进行的。 Ａ：优势（Strengths） ? ◆ 宏观地理环境、区域优势： ?川港汽车城坐落于四川的北大门广元，位于风景如画的嘉陵江之滨， ? ◆资源优势： ◆规模优势： ◆政策优势： ◆交通优势： ◆资金优势： ◆产品优势： ◆市场优势： ◆建筑优势： Ｂ：劣势（Weaknesses） ◆ 具有一定的局限性： ? ? ◆ 前期招商所留下的影响： ? ? ? ◆宣传促销力度不够，知名度较低。 ? ? Ｃ：机遇（Opportunities） ◆ 宏观发展： ? ? ◆ 国家政策支持： ? ? ◆ 与周边互动产业的联动能够形成规模效应 ： ? ? ? （二）、营销组合 ? ? ?1、川港汽车城定位： ? ? 在定位策略中，确定川港汽车城的形象可以从以下几个方面考虑。 ? ? ◆川港汽车城特色： ? ? ◆ 利益解决问题或者需求： ? ? ◆ 对抗同类产品： ? ? ◆ 产品类别游离： ◆确定目标客户群体： 4、广告宣传策略： ? ? 广告策略我们将根据营销目标，结合目标市场来确定，同时应该考虑到通源 川港汽车城的特殊性，这就需要我们具体问题具体分析，采用适合自身发展和宣传的优势媒体。 川港汽车城作为广元市首家专业汽车销售市场，其品牌是存在的，但只是一些零散的概念，并未形成系统；同时 川港汽车城现有品牌的内涵和现在通源 川港汽车城发展的方向不符合，这是制约其发展的两个重要原因，所以在品牌塑造和推广上，应着重解决如下问题： ? 客户怎么看我们： 我们希望客户怎么看我们： ? ?宣传三个重点： ? 1、提升企业形象： ? 2、改变错误的看法 ? ?3、树立新的形象 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 5、营销手法： ? ? ◆制造事件，进行事件营销： ? ? 吸引媒体的高度关注，提升知名度。 ? ? ? ? ◆优化资源，从而提升知名度： ? ? （三）、公共关系 ? ? ? 由于本部分具有难以操作性，因此，此处只提出思路和想法以供参考。 ? ? ◆ 发展通源 川港汽车城与周边城市车商的友好合作关系； ? ?◆ 开展各社会高端消费群体组织或者车友俱乐部的友好合作关系。 ? ? ?通过上述公关活动的开展，可以拓展和丰富发