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零食店营销策划书 一、营销目的： 针对在校大学生的消费特征和作息时间，结合本 营销方案的实施， 达到提高本零食店销售额的目 的。 二、营销对象： 周边在校大学生 三、营销方案： 【营销阶段一： 8 月底、 9 月初开学阶段】 这一时期，将会有大量大一新生迈入校园，因此，通过营销 优惠，拉拢新生，给新生留下深刻印象，让新生成为老顾客，可 起到帮助提高销售额的作用。具体方案如下： 1、在店铺门口设立爱心新生、家长服务站，免费为报到新 生提供水、绿豆汤等便捷服务。同时拿出部分本店特色零食，供 新生免费品尝。 2、自学校接受新生报到之日起两日内， 新生凭录取通知书， 可以最低优惠价格购买零食。 【营销阶段二：开学初期】 这一时期，是学生手中最有钱的时期， 如果这时能够通过一 些营销策略，提高购买人数的话，效益应该会有较大提高。具体 方案如下： 1、开学初期一周内，店主可拿出一定比例的利润购得部分 大学生开学初期主需用品作为购物赠品。如店家每销售 15 元盈 利 5 元，店主可拿出 2 元，购买赠品， 赠品可包括， 饮料、纸巾、 牙刷、毛巾 ,, （如果认为赠品比较无新意，可换为零食店代金 券，其实大学生经常需要复印、打印大量学习资料，如果店主方 便，可与附近复印社联系，制作复印社代金券，这个比较实惠） ， 根据在本店购买金额多少，分等级赠送不同赠品。 2、累计会员卡： 类卡：单次购买 10 元以上，积一分，积满 10 分送一斤。 类卡：单次购买 8 元以上，积一分，不同产品累积积满 分，送一斤。 C 类卡：单次购买 88 元以上，送特权会员卡，享受当季 最低折扣 1%折上折。 【营销阶段三：五年店庆】 大学生一听说店庆，一般都会认为有较大让利，五年风雨， 一路有你！店家在这一时期应采取更多活动，促进销售，具体方 案如下： 1、凡生日与本店开业日期相同，或姓名中与本店店名中某 字同音，可免费获赠一斤或半斤（视店家情况而定）特色干果。 2、全场折扣促销，价格低于其他零食店一些（如打 8 折）。 3、五年店庆有 5 即送，凡购买 15、25、35、45、55 元整零 食的朋友即可获赠一定的零食或礼品。 4、吉祥数字：学号尾数为 5 或开业日期（如 10 月 1 日开业， 即学号尾数 1001 的同学），凭有效证件可享受 5%的折上折（全 场 8 折，吉祥数字 7.5 折） 【营销阶段四：限时秒杀】 1、利用大部分学生休息时间，进行超低价秒杀！如周五、 六、日晚 19:00 起，秒杀前十单享受半价优惠，每人限 2 斤。 2、将周五或周六顾客较多的一天设为幸运日， 幸运日当晚， 确定十个购物小票流水号为幸运购物者，可于中奖日起 10 日内 享受购物折扣。 四、策划总结： 结合大学生月初有钱，月末钱紧的的特征，及晚 上、双休日大客流的特点，分时段、分时期采取 不同营销策略。在月初，采用小额让利，月末采 用较大让利，使学生一直吃得起“零食” 。利用 连续、多样、新颖的营销活动，提高销售额，提 高利润！