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猕猴桃营销策划书 随着市场的发展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也 将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际 的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送健康、送关 心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了 10 倍， 每年的市场总量现以高达 6000 亿人民币。现在，中国已经 进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的发展趋势。 猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种功效和作 用，被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨 酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等 10 多种氨基酸，以及丰 富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多 种维生素，对保持人体健康具有重要的作用。中医认为，猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗癌和胃降逆、通淋等功效。适用于烦热、消渴、黄疸、石淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各种维生素对减肥美容都有独特功效，阻止血栓的形成，对降低冠心病、高血压、心肌梗塞、动脉硬化等心血管疾病的发病率和治疗阳瘘有特别功效。 四川兴文 ** 猕猴桃，采用全生态环境种植，健康无污 染，而且 口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营 养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素 C 在 100 — 400 毫克，比柑橘高 5—10 倍，比苹果和梨高 20—30 倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌功效。 一、市场分析 1、市场细分 按区域划分：叙永县是泸州市下辖县，有 11 个镇，个乡，总面积 2977 平方千米，全县人口 66.9 万人，其中  15 非农业人品 11.57 万人。通过邮政系统庞大的运营网络，从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。 按行为分：按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大了需求量。 二、目标市场选择： 由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求性，叙永县猕猴桃发展的市场是广泛的，可根据产品的特征，通过箱装的方式销售打开市场。 三、市场定位 “猕猴桃”是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异果”“果中之王”“营养金矿”。其以“猕猴桃”作为品牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素： 第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不 拒。 第二、丰富的营养形象，含有多种微量产品功能化印 象。 第三、天然的绿色保健型水果。 第四、诉求点：“维 C 之王，唯有猕猴桃，健康自然”。 四、竞争分析： 由于水果市场上，现在各种水果都是通过外地运输而来，种种琳琅满目。而兴文 ** 猕猴桃，包装精美，果色新鲜，是馈赠佳品之选。猕猴桃又作为“果中之王”，具有无可替代性，它将是最佳选择。 五、营销策略： 1、产品策略：产品供应源与市面品种不同，该品种是 “兴文 ** 猕猴桃”，具有很高的口感型和营养价值。采取 纸箱包装，干净卫生，环保节约。猕猴桃是原生态环境种 植，无污染。 2、产品定价：猕猴桃定价为 ** 元 / 箱（ * 斤）。 六、邮政优势： 近年来，邮政充分依托资源优势，积极投入到商品流通网络建设中。通过邮政运输网、投递网和遍布城乡的服务网点，将外面优质产品、生活必需品由通过邮政渠道直接销售到客户手中，即方便了生活，也保证了产品质量，降低了流通成本。而且邮政有销售其它产品的经验和一定 的目标客户，所以通过邮政销售，是给兴文 ** 猕猴桃打开市场的一个最佳选择。 宣传优势 ：我县范围内共有 22 个邮政营业厅， 15 个邮 政业务代办所，大部分网点设制了 LED电子显示屏和 LCD 广告煤体电视机，可通过 LED电子显示屏进行文字性宣传，也可制作短片利用 LCD广告媒体进行宣传。 网络优势 ：目前我县城区共有投递人员 20 名，负责城 区各机关单位、企事业单位的报纸、书刊投递；乡镇和代 办所共有投递人员 40 名，负责各乡镇机关单位、企事业单 位报纸、书刊投递，我们可制作 DM宣传单的方式，通过夹报投递到各个单位办公室。 品牌优势 ：中国邮政办理业务至今已有 100 多年的历 史，依托中国邮政遍布全国的网络渠道而成立，加快信息化建设。中国邮政始终在服务网络、服务手段、服务产品和服务质量等方面争创一流，为客户提供“快捷、可靠、安全、便利”的服务，实现客户利益最大化，为百年邮政品牌注入新的活力。