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中国管理资讯网 中国管理资讯网 涓涟大酒店开业策划方案 一、 广告策划目的 1、让湘潭县所有人都知道涓涟大酒店即将开业； 2、广告辐射湘潭县城影响对河湘潭市区以吸引其部分市场； 3、对外树立酒店形象，短期内速度扩大涓涟大酒店的社会影响力和知名度； 4、突出表现品牌文化内涵，与竞争对手形成明显的差异； 二、 广告策划的原则 1、铸造提升酒店的优秀形象和品牌含金量； 2、广告活动要体现与众不同的实力； 3、以节约费用为原则安排传播计划； 4、广告效果是积累性的，因此要经常性地推出相应的广告； 5、广告词应符合酒店自身定位，要符合可能上门的那类型客户，要符合他们的胃口； 6、广告只能强调一个销售要点，要有一致性，酒店广告要有亲切感和情感引导因素； 三、市场环境分析 1、根据对目前湘潭县现有的酒店分布情况的分析，大部分都经营了相当一段时间，而且其中有些酒店或宾馆由于经营不善等原因面临危机，市场处于相对饱和状态； 2、据初步了解酒店行业存在这样一种现象，即新开张的酒店生意相当火爆，而经过一段时间之后就处于平和甚至不利状态，部分原因由于经营不善，缺乏有效的管理，而当地另一家酒店新开张之后由于大家的赶新奇心里使得客源损失， 3、酒店之间缺乏特色经营管理模式以及消费理念，难以留住客户，难以形成拥有一定忠诚度的客户； 四、市场定位 确定酒店经营规模与功能： 1、 酒店要有独特的企业形象，独特的经营管理模式，要形成差异化经营，与湘潭市其他酒店区别开来，确立“以人为本”的服务理念，高效、创新、务实的管理团队； 2、 提出创建湘潭“第一家经济型酒店”为广告口号；本着“以人为本”的服务理念，给消费者提供“星级服务，标准消费”服务； 3、 不但要使优良服务品质上打动消费者的心，努力做到让本地的中高档消费者群体的消费念发生根本转变，要让他们能上涓涟大酒店消费，才是真正的值得的消费；更要发挥独特的广告口号优势，让“去涓涟”成为本地区中上层社会的流行词、口头禅； 五、市场客源结构细分 根据涓涟大酒店位于易俗河最繁华的商业地段，所处地理位置对当地市场的分析，结合本地经济状况及架构，工作的重点是湘潭本地的客源，广告的目标受众是当地政府机关、企事业单位、周边高收入人群以及社会闲散人士，因此在对媒体选择方面要考虑以本地人群为主； 六、整体广告策略及媒体策略 确定形象广告语和定位广告语（广告口号）： 广告语的设定要给宾客提供酒店的市场定位信息，不但要简洁明了，朗朗上口，还要给人一种精神上的愉悦和享受，才能使客人对酒店产生亲和力，拉近了两者之间的距离，也将会增加客人对酒店的忠诚度； 拟定位广告语：湘潭首家经济型酒店； 广告语：如诗如画如梦，胜却人间无数； 情系湘涓涟，服务到永远； 相约涓涟，情系身边； 品味源于生活，涓涟在你身边 （一）、涓涟大酒店本身规模不是很大，客房只在90间左右，娱乐项目是很好经营的，而餐饮本身湘味实足也是针对本地客源的（如果要经营的话），只要做出特色和保证配套设施质量、服务质量，控制好成本，生意一样会比较理想；以达到以最小的广告投入达到最大的广告效果； 1、 开业前期广告 （1）、酒店形象宣传 酒店形象介绍，客房，餐厅，娱乐设施功能介绍 广告词，酒店广告要以情感引导为主，可以是别人没有的价格，产品或服务，也可以是酒店所特有的氛围，以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足； 如：情系湘涓涟，服务到永远； 相约涓涟，情系身边；品味源于生活，涓涟在你身边； （2）、家的感觉 客房、娱乐设施展示，酒店外繁都市夜景图片展示 广告词，营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。 如：清风拂晓柳叶幔，高朋满座涓涟留；你将入住的是湘潭第一家经济型酒店，我们将为你提供最优质的服务，做为正在为事业而拼搏的你值得拥有！ 2、 开业庆典及开业广告（开业庆典策划活动另行安排） 在酒店址前进行隆重而热烈的开业庆典活动，为酒店经营造势，扩大酒店在当地的知名度和美誉度，同时也是市场营销活动的绝好机会，这样将使开业典仪式不仅仅是开业的标志，更是宣传和营销的载体。 通过一系列媒体宣传造势，形成以“湘潭首家经济型酒店”为标志的事件营销加以宣传 3、 开业后的广告促销 酒店销售在广告宣传上不能像日用品那样大量投放媒体广告，只需在开业前后做适当的广告宣传即可，所以人员促销是最主要的手段，其次是与部分媒体合作策划一些非常具有影响力、对本地区消费群体具有特殊意义的活动方案，以提高酒店在本地区的知名定和美誉度。 （1）、客源 营销部要以80%的用心维护好20%的老客户，因为他们可以为酒店创造80%的业绩，而用20%的精力进一步开发80%的新市场，因为他们在目前状况下只能为酒店带来20%的营业业绩。 加强酒店与本地政府机关企事业单位的联系，稳定大客户