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宝洁公司洗发水营销策划方案 学校：常州机电职业技术学院 公司名称：宝洁有限公司 指导教师:朱洪春 班级:营销1132 组名：Cross 小组成员：何飞 张松 李乐 张盛 龚操 完成时间:2012年7月24 FI 冃录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 了解企业 3 进行市场调研 4 促销策划 12 分销渠道策略 5 价格策略 7 前吕 为了让人们更好的了解宝洁洗发水，本策划书分七个部分（了 解企业产品、进行市场调研、营销策略制定、产品策划、定价策划、 选择分销渠道、促销策划）详细地为您介绍， 了解企业 宝洁公司介绍 PsG 宝洁公司(Procter Gamb 1 e),简称 PG,是一 家美国消费日用品牛产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国 俄亥俄州辛辛那堤，全球员工近110, 000人。2008年，宝洁公司是世界上市值 第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉 的公司。2008年06月04 口 The J. M. Smuckcr Company和宝洁，双方签署了 一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得Smucker约53. 5%的股权 公司名 宝洁公司 称： 公司性 股份制 外文名 质： Procter Gamble 简称 PG 称： 公司口 宝洁公司，优质出品 总部地 号： 美国俄亥俄州辛辛那提 占? 八、、? 年营业 83, 503. 00百万美元 成立时 额： (2008 年) 1837 年 间： 员工数：110, 000人 经营范 美容美发、居家护理家庭健董事长：麦睿博 围： 康用品 进行市场调研 市场分析 联合利华在第一集团成为宝洁最强有力的对手。无论宝洁出了什么产品，联 合利华就会跟着推出与其效果一样的产品，比如宝洁拥有海飞丝，联合利华则有 清扬，宝洁拥有飘柔，联合利华则有夏士莲，宝洁拥有潘婷，联合利华则有力士, 所以从一定程度上联合利华抢占了宝洁的市场份额。 处于第二集团的丝宝集团的舒蕾通过有效的营销手段，规避宝洁的强势风 头，从“农村包围城市”，成为与漂柔、海飞丝进入洗发水市场的前3名。 另外还有近几年在洗发水市场异常活跃的处于第三集团的好辿、拉芳、亮庄、 蒂花Z秀等所谓的广东集团，虽然实力不强，但也形成了对宝洁的围攻Z势。 SWOT 优势：打造了很多知名品牌，并占据很高的市场占有量，人们对品 牌的信任度也是长久以来积累起来的。现今根据市场需要，发展大品牌战略一一 深化品牌延伸，有利于对低端消费者的吸引。 劣势：这个接近160年历史的老人，在新的经济条件下，并没有继 续他的辉煌，在与欧莱雅品牌的竞争中，又涌入了中国本土大众品牌，价格相对 较低，容易被老百姓所接受，例如“舒蕾”，业绩一直看好。忽视低端路线，只 强调单一品牌的功能，某一功能收到冲击就无法继续，如“润妍”的退岀。 机会：在中国的无缝隙战略下找到一条品牌延仲的新路，仍可以抓 住市场，降低价格，适应市场，在以建立的品牌上下功夫，针对消费者的需要， 不断更新自身的产品，向更全面的俏售对象发展。 威胁：中国木土的日化产品重新占据市场，价格和市场都比较看好, 走无缝隙的战略，人们对品牌的认识更加理性，品牌选择更加自主，也更具个性 化。宝洁的品牌在不断的冲击中，开始动摇 行业现有竞争者的竞争 建议:(1)分销渠道策略: 建议: (1)分销渠道策略: 分销渠道模式的选择 根据产品特点和市场因素、中间商等状况，飘柔洗发水可以采取间接渠道和 宽渠道为主要形式，多渠道并存的多渠道组合模式，即生产者f零售商f消费者; 生产者f批发商f零售商f消费者；生产者一代理商一批发商一零售商一消费者 这三种渠道模式。其屮包括多家代理模式，网络平台模式，广泛性分销，关系型 分销渠道等。以多种渠道模式结合，尽可能顾及到分销的全面性，使分销渠道打 通市场的各个层面。 具体分销渠道的选择 随着社会经济的发展，具体分销渠道选择时更应该适应人们消费需求的多样 化、个性化和人性化要求。在考虑飘柔销售的分销渠道屮，以下这三种渠道都很 适应该产品的销售。 连锁超市渠道。 由于超市具有营业面积大、选地合理、交通便利、价格便宜等特点，吸引了 不少消费者前往购买；就目前而言，以超市为代表性的连锁业仍旧掌握着零售市 场的主导权，况且它70%以上的网点设置在居民聚居区和城郊结合部，在经营商 品结构上努力贴近市民的生活。 （2） 便利店渠道。 便利店主要经营的商品比连锁超市更为细化，更满足居民的生活急需，再加 上它所的场地很小，因此它所设的店址更接近居民生活区或是办公区。 （3） 第三方消费渠道。 第三方消费渠道即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业 务形式的产品销售渠道。该渠道不面向消