牵手奥运之城巡回演出北京招商案.pptVIP

早在一千多年前就已被发现，被称为“天赐之石”。 石质细腻，湿润柔和，软硬适中最适于篆刻印章。 带有东方文化色彩、富有深远意义。 纪念印规格为8cmx8cmx20cm,寓意北京奥运2008年 定位与概述 结束前城市交接 每一场演唱会结束前，都会有一个“牵手奥运之城”主旗帜的交接仪式。首先，奥组委将旗帜交接给“牵手奥运之城”组委会，再由组委会交接给第一场办巡回演出的奥运之城市长。 旗帜交接完毕，标示着演唱会的结束和汇聚在长城的开始。 * * * * * 二、促销媒体 那么采取何种促销方式才能实现这些目标呢？策划人员以此为基础开始筹划和思考。啤酒作为清凉饮品，在夏天饮用既有解热防暑的作用，同时又能止渴。若能找到在防暑、防晒上与啤酒有关联的产品，作为赠品与金星啤酒进行捆绑销售，效果一定不错。 不经意间，策划人员在马路上看见一位女士骑一辆装有遮阳伞的自行车，伞固定在自行车的把上，而且可前后灵活移动，十分抢眼，不时引来旁人的注目。策划人员眼前突然一亮：为什么不来个“喝啤酒送自行车遮阳伞”的促销活动呢？ 这是一个极好的促销载体，理由有以下几点。 1、啤酒与伞都有防暑作用； 2、夏天炎炎烈日，或是大雨倾盆，人们普遍对伞有需求；　　3、伞作为户外人们遮阳（同时也能避雨）的工具，为户外流动物，若与制伞厂（名牌厂家最好，如杭州天堂伞厂）联系定做一批设计精美的金星啤酒特制伞，将会起到很好的宣传效果； 4、自行车族是一个非常庞大的群体，在自行车上安装遮阳乎，就等于把他们变成了传播的媒体，并且创意独特，个性突出，吸引力强； 5、赠伞与啤酒销售将会产生持续互动，啤酒销量越高，伞赠得越多，反过来伞越多，对啤酒的销售促进越大； 6、不会对品牌造成伤害，相反能进一步树立品牌的良好形象。 三、行动方案 1、活动的目的与意义。进一步促进销售，扩大市场占有率，扼制竞争对手，树立金星啤酒在消费者心目中的品牌地位。 2、活动时间：2002年7月1日-------2002年9月30日。 3、活动主题：“金星啤酒盛夏防晒工程”。 4、活动原则：（1）活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销；（2）选择名牌制伞厂，走强强联合的道路；（3）活动与常规工作相结合，不可将二者割裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。 5、广告宣传语：“这个夏天不太晒”。 6、活动的细则：（1）凡一次性购买（或累计消费）金星啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把；（2）兑奖地点为金星啤酒各销售点；（3）活动的解释权归金星啤酒集团。 7、活动目标：在河南省17个地市全面展开，预计3个月内实现销售量同比增长30%。 8、活动前期筹备（1）成立活动领导小组，由销售总公司总经理任总指挥，副总经理任副总指挥；（2）策划中心指派专人负责媒体宣传方案制作和促销伞的设计采购及其他有关物资储备；（3）各区域销售公司经理亲自负责并组织业务人员和经销商协助本市场活动的开展。 9、活动执行：（1）广告宣传。在河南卫视黄金时间和各地市有线台打字幕广告，在《东方家庭报》、《大河南报》上作1/4版广告。（2）区域市场经理配合策划中心人员，组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞演出，配合活动开展，有条件的请当地媒体记者进行采访报道。（3）在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅，加强宣传，现买现赠。 10、活动控制：（1）市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、POP广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分10分，根据落实情况进行打分。（2）各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。（3）各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。（4）活动全部结束后，策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足，在以后的活动中改正和提高。（5）制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因产生的消费者投诉、活动开展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。 讨论题： 1、如何评价这一策划方案？ 2、根据策划程序，分析这一策划的基本思路。它有问题吗？ 谢　谢 * * * * * 四、摘要 摘要是对营销策划项目所做的一个简单而概括的说明。要说明的是：为谁做的一项什么性质的策划，要解决什么问题，结论是什么。阅读者通过摘要提示，可以大致理解策划内容的要点。 摘要虽然是在策划书的最前面，但一般它却是是整个营销策划做过错以后才写出来的。 五、正文