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把握片区管理命脉 ——关键行为管理渠道总监 钱卫 路 径 一、什么是片区管理中最重要的行为 二、加盟商 “理”和“管”的关键动作 三、同事“理”和“管”的关键动作 四、抢夺和利用资源的关键行为 一、什么是片区管理中最重要的行为 鹰的眼光——代表高度、洞查力和判断力 狼的精神——代表坚韧、团结、协作和 执行力 1、你能成为翱翔在自己区域天空上的一只雄鹰吗？ 加盟商的分布、特征、类别及引爆点 合作同事的优缺点 公司的可用资源及运用方法 竞争对手的网点布局及优缺点 2、如何成长为管理高手——鹰思维 通过不断学习实践挑战自我 成功管理=90%理+10%管 二、重点关注产出80%客户 关注活动客户，确保放大销售额； 关注大客户，确保计划按时完成 关注重点提升客户，完成阶段目标 小贴士 重点客户过程管理八步骤 1)明确指标 2)确定完成措施或方案 3)沟通、分解、落实指标 4)确定订单 5)确定供应情况 6)确定货款到位情况 7)培训活动方案、陈列方案、产品FAB并确认客户各项资 源分配 8)确认出库及到货情况 三、