20年月茅山风景区20年整合营销推广策划全案.pptVIP

提 案 2011年11月;目 录;本案缘起;然而，作为“茅山道士”发源地的句容茅山，却是养在深闺人未知，作为故事“背后的英雄”，默默守候来此朝圣的香客们。 在研究茅山的过程中，我们不禁要问：是什么让“茅山道士”闻名天下？又是什么，让其发源地如此默默无闻？ 如果说，昨天的茅山是“茅山道士”的天下；那么，今日的茅山，又是什么呢？;? 在茅山将上海作为2011年战略重点市场时，我们有幸能参与这样的解谜过程，之所以这样说，是因为茅山确实有太多太多的谜团等??发现。 ;目 录;景区营销过程的 4 个要素;首先，让我们 研究一下 句容茅山的产品核心 …… 产品一定会满足特定消费者的某个需求！;自然旅游资源;硬件基础较好，朝圣气派之感，观光游览资源足够;现有旅游项目;来自上海市普通消费者： 茅山在哪里？ 知道茅山道士，不知道茅山? 茅山道士所说的“茅山”，到底是哪个茅山？;;传播内容待挖掘，未能告诉游客来茅山游玩的理由，品牌特色未能传播到位;;道教四大名山;景点特色及旅游价值;周边景区;金山—传奇金山寺;景点特色及旅游价值;;茅山在上海市场的目标消费群……;;宗教信仰，零距离接触心中所念 道教文化的探索，怀揣心愿，渴望实现梦想 养生是中老年人梦寐以求的境界;目前，传统的走马观花式的旅游已经远远不能满足国内旅游者的需求，“文化主题旅游”为代表的体验式旅游越来越得到消费者的青睐;对于“文化旅游”，我们认为它有以下几个主要的特征： 1.明确一个主题 比如邯郸的黄粱梦，当地状况很一般，可是有的游客为了解梦，就去了那里——某导游语 2.体验性 （上海，女，29岁）：体验一、两天（另有消费者说半天就够了），体验他们怎么做道士的。 3.互动性 （上海，女，28岁）：多了解一下，去过了还可以和人家交谈、交谈啊。 （上海，男，52岁）：我认为要有那个讲讲座，比如说是每个地方有一个讲座，由道士给我们讲一下最好。 我们从调研中得知，许多信徒（游客）普遍希望能从修道高深的人士处得到得到道教方面的专业讲解。;目 录;;提炼专属于句容茅山的主题概念，形成营销定位 为茅山找魂！;“神奇茅山，好运之旅” 有些普通，茅山品牌特色未能凸显;茅山是什么;;;;目标客源;目 录;;道家养生;坛蘸;产品提升三大要点;食;住;游;;;;;目 录;;;春季 （1-4月）;;养生保健登山节;;;;;;;;;;;;;目 录;传播方式组合;;常规性品牌传播;媒体传播话题列举;时间;时间;品牌形象示意;备选媒体及投放形式列举;;中国句容·茅山道家养生文化旅游节 开启中国道家四季养生旅游先锋品牌;;网络媒体;;投放形式②;投放形式③;投放形式④;备选网络媒体;户外媒体;投放形式举例;上海写字楼电梯灯箱广告 针对白领人群，适合旅游活动配合传播;“政协之窗”社区灯箱 针对中老年人群，配合社区营销，适合旅游活动配合传播;投放样式举例; 推荐站点：人民广场站 S级别，轨道交通1号线、2号线、8号线共站换乘点。每日客流量巨大。;投放形式示意;南京东路灯箱 针对大众市民，客流量居上海各大商圈之首，适合常规品牌推广;投放形式示意;旅游专栏节目：上海电视台《畅游健康行》 收视率高，传播效果佳， 适合大型活动现场报道及旅游活动专题推广;上海电台交通频率广告 针对有车一族，适合旅游活动前期预热;推广渠道;目 录;本案总结;茅山，中国句容。 在道教中为“第一福地，第八洞天”……;;殊不知， 这里竟然“藏龙卧虎”， 隐藏着许多惊人谜团， 等待我们去发现，去探索。;道可道，非常道……;让我们一起，沿着中国古人的足迹;来到这“道家养山仙山”;品香茶……;飨美食……;从源远流长的道家文化中 领悟养生的真谛……;最后需要说明的一点是： 对于“营销”而言，不论营销战略制定、营销策划创意，还是营销文案写作与营销工具准备，甚至销售行为展开… …  决定其成败的关键是 ——传 播