医药-活动-爱肝行动草案2008.pptVIP

爱肝行动智慧支持策略;Part 1? 我国保肝护肝类药物医院用药市场状况分析; 【Part 1　我国保肝护肝类药物医院用药市场状况分析】;近年来病毒性肝炎、脂肪肝、酒精性肝病、药物性肝损害及肝癌等肝病已成为当今威胁人类健康的主要疾病之一。 病毒性肝炎的发病率居各种传染性疾病之首，且发病率逐年增长。 我国被称之为肝病大国 §我国病毒性肝炎发病率已由2000年的64.91/10万人口上升至2003年的68.55/10万人口； （据2004年中国卫生统计年鉴显示） §脂肪肝已成为继病毒性肝炎之后的第二个常见肝脏疾病； §由于酗酒人群的增长,酒精性肝病也越来越严重； §药物性肝损害呈现快速上升趋势。;保肝、护肝类药物;所占比重越来越大;;;;;;;;;;;;;; 数据显示：保肝护肝药是近几年市场增长势头在肝病药医院市场中最好。 2000年－2005年 复合平均增长率高达18.8%，远远高出整个肝病药医院市场 12.38%的平均复合增长率； 2004年 销售规模已达28.7亿元。 利用SPSS统计软件进行回归分析，预测未来几年，护肝药也将持续稳定增长 2005年 销售额为31.2亿元， 2008年 销售额预计可达41.3亿元 保肝护肝药在医院市场所占比重也越来越大，市场份额持续上升。 2000年 28.4% 2004年 35.6%。; 从我国肝脏疾病的发病情况来看，随着国内各种预防措施的不断加强，病毒性肝炎的发病率将会有所放缓，而相应的由于现代社会人们生活的规律、暴饮暴食及酗酒等影响，脂肪肝、酒精肝、药物性肝损伤发病率正逐年攀升，而以上治疗药物主要以保肝护肝药物为主。 总体而言，我国保肝护肝药市场前景是比较乐观的。 面临广阔良好的市场前景，特别是在需求量大而又暂无特效药的肝病治疗领域，品牌的建设将是当前企业市场制胜的关键手段。 ;; 甘草酸二铵（甘利欣）市场占有率及医生认知度在2-4名之间徘徊。 甘草酸二铵（甘利欣）市场占有率及医生认知度与其他前五名品牌比较没有绝对的差异。 以上状况使甘草酸二铵（甘利欣）处在一个非常微妙的地位。 （1）加大力度，就可以占领第一位，成为领军品牌。 （2）稍微松懈，就会跌出前五位置，成为追随者，甚至成为搅局者。 从另外一个角度看： 甘草酸二铵（甘利欣）处于非常危险的境地，同时也面临着巨大的机会。; 【Part 2　麦德姆对”爱肝行动”的认识和理解】;;;;爱肝行动 Love Liver;; 我们的理解： 战略需求：抢占非肝病领域的保肝护肝市场，扩大产品的市场占有率。 战术需求： 整体策略实施方案 对整体策略实施方案的核心部分（爱肝行动）进行“品牌”包装 具体需求：合作伙伴（供应商）对战略需求形成共识； 合作伙伴（供应商）对战术需求提出实施方案。 （* 以上各需求关系见下图）;; Part ３ “爱肝行动”智慧支持方案;　　古人云：谋一域，必谋全局。 　　　　　　　　　　　　－－－－《三国演义》; 2008-2010年正大天晴 保肝护肝产品组整合营销传播方案 （POA-IMC）; 营销目标： 客户提供 传播目标： 客户资料显示 2008-2010三年总体传播目标：10万个非肝病领域专科医生。 2008年传播目标： 1个KOL 5个Vice- KOL 50个regional-KOL (Speakers) 20，000万个非肝病领域专科医生。; 目标医生包括：Client（普通医生）和KOLs（意见领袖或学科带头人） 目标医生细分标准： 地理：一、二级城市（根据正大天晴销售渠道和目标市场选择） 人文：年龄\性别\职称\科室等（根据易形成药物性肝损伤的临床科室、门诊 量、本人或家属是否具有肝病来确定） 心理：感性、愿意关心他人、比较注重自我健康、容易接受新事物。 行为： 忠诚行为：始终如一处方肝利欣/甘美/甘平保肝护肝药物 摇摆行为：有时处方肝利欣/甘美/甘平，有时处方其他竞品 新兴行为：从来没有处方过保肝护肝药品 竞争行为：从来没有处方过肝利欣/甘美/甘平,只处方竞品;产品认知/品牌写真（三大元素）; 价 值 定 位; 　1.护肝三剑客理念： 　　 甘 利 欣：专业护肝领袖 　　 天晴甘平：便捷护肝大使 　　 天晴甘美：多功能护肝专家 　2.全员护肝理念： 保护肝脏太重要了