同策200年06月08日大连嘉和广场初次沟通稿.pptVIP

嘉和广场初次沟通稿;*;市场分析;销售目标简析;友好广场;;*;精装公寓 （70年产权）;*;*;营销推广;;悦泰 街里;*;*; 1.地处CBD板块，聚集大量商务白领。 2.悦泰品牌。 3.金逸五星级电影城首次入驻大连。 4.本项目商业配套主打餐饮，计划招商各种特色高档餐饮。;*;;Slogan:五星级酒店上的海景豪邸 项目位置 ：中山区人民路。 建筑面积：21.9万平方米 占地面积：1.6万平方米 住宅面积：2.5万平方米 商业面积：1.5万平方米 车位：1：1 总户数：217 绿化率：35% 容积率：11 开发商：大连新世界大厦有限公司 物业公司：大连侨乐物业服务管理公司 物业费：4元/平方米·月 开盘时间：2010-1-30 入住时间：2010-6-15 装修标准：1000元/㎡ 产权年限：70年;产品规划;*;*; 1.位于传统商业圈。 2. 国际知名奢侈品店入驻。 3. 准现房发售。 4.新世界物业品牌，酒店管家式服务让业主生活的更方便??心。;*;;*;*;平面分布; 1.处于传统商业圈，同时借助东港商务区概念。 2.39中、实验小学优质学区房。 3.良运品牌。 4.14层以上具备东港海景资源，但北向看海。;营销推广;;*;目前概况;;国泰·港汇中心;*;表1：竞品项目一览表;*;*;如何—— 在市场低迷的时候， 用有限的预算达到销售目标？ 如何—— 在众多同质化的产品中脱颖而出， 完成销售目标？;产品定位;先看看周边产品的客群;本项目前期销售投资客在70% 我们如何在市场中抢占更多的投资客户？ 我们如何挖掘潜在的自住客户？;先看看周边产品的诉求;周边产品的市场地位、客户细分;我们和他们不一样;他们谈市场定位、客群细分 我们要做到市场全方位、细分客群、全面收纳;细分客群之一 审时度势型;细分客群之二 享受拜金型;*;*;*;*;高尚综合住区;*;首善中心·双核“特”区;Slogan演绎;向中心靠拢;*;*;*;站在中心的行列;推广节奏;*;推广节奏;*;*;*;*;*;他们的名片是用来展示项目 我们的名片是用来展示自己 卖房子就是卖自己，只有客户对你的信任才是销售的关键 在名片的设计上，放上销售员的相片和签名 甚至可以加上售楼员的私人信息，比如QQ\MSN号，让销售过程不局限在工作的8小时;*;银行一直是负利率，2.8％的CPI的涨幅，已经让贬值不断攀升 股票已经随着大家悲观的心态，步步下调底线，短期内很难见起色 欧元的危机，让本来不堪重负国民经济雪上加霜 通货压力持续，相对购买力逐步减弱 相对于其他商品，地产是更为保值、增值 长远来看城市中心土地，稀缺性更是让它更加珍贵的因素;*;临时售楼处整改;正式售楼处建议 示意图;*;*;*;地段是大家的共性，学区、商业、医院我们不用累叙 产品的同质化我们也不能作为重要买点 在logo的设计上，很多项目都会用建筑形态来做形象 我们的产品不一样，从logo开始就以人为本，来展示我们客群的形象，塑造不一样的产品特色;很多围墙无非不是讲面积、配套 我们的围墙是展示人物面貌的时装大片 用一米线和保安在围墙现场保卫 形成市场热点，让别人来炒作自己 这样也是一种“廉价”的宣传;户外看板动则几十万到几百万 我们有限的资金几乎没法在市区拿到优质的广告牌 我们可以利用行为艺术等吸引眼球的方式作些户外巡展 依靠人偶、模特的户外表演既符合我们以人为本的宣传目的也可以节约大量的费用;*;Sp活动能够结合的时势背景 2010年上海世界博览会，展期:5月1日至10月31日. 6月11日至7月11日：2010年世界杯足球赛在南非举行。 11月12日：2010年亚洲运动会在中国广州举行。 第七届东亚国际旅游博览会 2010年中国国际环境保护博览会;;主流媒体市场宣传，直效媒体锁定渠道;工作事项