世纪瑞博20年7月26日苏州越湖家天下20下半年推广方案.pptVIP

用脑袋行走;越湖家天下2011下半年推广方案;广告推广三阶段;Part Two;7-8月推广策略;策略背景分析;在周边楼盘都在降价的时候 我们保持什么样的姿态？;从政策角度出发，在限购的大环境下，稀有的选择，选择稀有，从而对竞品进行有效的打击和拦截。;主形象;现场包装-道旗;现场包装-围挡;现场包装-门幔;如何在现有情况下增加现场来人来电？;1、一期老业主（带新客户或者二次购买） 2、邵昂路板块的客群继续挖掘 3、园区公积金 4、周边老新村;暖场活动;现场活动宣传;活动海报-外场宣传推广; 越湖家天下 夏季冰爽啤酒畅饮;家天下儿童游泳比赛;盛夏的哈根达斯;饕餮西瓜盛宴 欢度清爽周末 ——越湖家天下特色西瓜节 ;直效媒体-DM;臻品叠墅 越湖家天下峰藏之作 仅献给50位景观王座的主人;臻品叠墅 越湖家天下峰藏之作;家天下叠加别墅臻品巨献 幸福生活叠??来;叠加别墅“三叠页”—反面;38栋共900多套的自行车库进行去化;1、自行车库去化渠道;2、通过自行车库的去化促进老带新;1、节约营销成本 2、容易操作 3、促进口碑传播;Part two;目前及下阶段房源;高层户型配比; 高层：496套;一、市场调研分析;新城金郡;※越溪副中心核心区域 ※具备规划中的城市核心资源优势 ※新城地产，上市公司品牌认可度高 ※准现房优势以及完善的社区配套 ※区域低价先驱，价格优势明显;促销活动频频，周末当天正在正在举办 幸福传递不间断：夏季抽奖活动，赠送小家电;新城金郡主打小户型刚性需求，比较廉价感，品质感不足，但经常推出特价房，价格上有优势。;家天下——新城金郡;招商小石城;以四房为 主形象宣传;家天下——招商小石城;国风华府;首开国风华府;吴中区首个“底层架空造景”楼盘;;首开国风华府 核心卖点;家天下——国风华府; 得房率偏低，户型上几乎毫无优势可言 价格相对偏高;下半年，竞品入市项目大户型占多，与我项目低总价小户型形成区隔，是高层项目的机会点。最大的竞争对手来源于国风华府，其90平米左右的小高层将与我形成直接竞争，但由于其小高层单价比我要高，可以预期，未来家天下高层将在价格上占有一定优势。;结论：高层产品在户型上几乎 没有优势可言 突破点：家天下独有优势——;低密度（洋房社区） 小面积带来的低总价优势 地铁，交通方便 位置最接近市区，人民路中轴线 吴中地产品牌19载巨献 全国优秀示范小区品质;市场情况已基本清晰 卖点也已明确，我们 的高层推广最终应该如何破题？;客群素描;80后关键词之一：漂 （延伸词：租房，房租） 一直都在租房子住。整天跟房东打交道。 谁不想有自己的房子呢？但真正买的起的又有几个呢？ 来到这个城市，却一直未能真正融入这个城市。它在外面看上去是多么的绚丽多彩，但所有的美好背后还不都是在用金钱做支撑。 我来到这个城市，并且喜欢上了它，我希望能在这里安家，静静的拥有我自己的生活，我想搬一次家，而不是不断的搬家具。 但是，能实现吗？;;80后关键词之三：自我 （延伸词：创意，自由，我行我素，自我价值） 年轻人，总是有那么点未经世事，那么点冲动，那么点不知天高地厚，那么点不理会他人和自我意识。 好生活，当然要有点创意，不能比别人很有钱，至少可以比别人很有创意，让生活同样的丰富多彩。 当然，自我代表的更多是“自我认可”和“自我价值的实现”。我绝不承认我比任何人差，我在走我认为是正确的道路，我有我价值！;80后关键词之四：网络 （延伸词：QQ，网友，网游） 他们中，还有人的生活能离开网络吗？ 每个人都有一个QQ号，甚至每天都会上线，挂在那里闪呀闪。 每个人都有见网友的经历，甚至会跟网友成为恋人。 每个人都玩过几个网游，在那个虚拟的世界里表演另一个自我。 网络已然是他们最常用的沟通方式，他们甚至还患上了网络依赖症。;80后关键词之五：爱情 （延伸词：家） 爱情还需要过多的描绘吗？ 爱情就是他们生活的主轴，把没有爱情的人驱逐出这个世界！ 当然，爱情有成功的，也有失败的，有快乐的，也有痛苦的。 爱情的延伸词是“家” ，不是房子，是“家庭”的“家”。 家是避风港。是温馨的，安静的，心情舒缓的，能够忘记一切烦恼的，让人一觉睡到大天亮的。 有家，多好。;一直都在飘，跟房东打交道?我想要个属于自己的房子 因压力而焦虑?可以暂时抛开吗？心灵的牧场 不被城市真正认可?希望能有对这个城市的归宿感，还有关怀 个体的孤独，交际的枯萎?巧遇，邂逅，戏剧的相遇，扎堆的族群生活 生活有点单调?可以更多姿多彩吗？ 自我价值的体现，社会地位的困惑?需要同事、朋友的认同感 爱情与现实的悖论?幸福的生活，温馨的感觉;太多了，提炼一下吧， 他们对生活的渴望到底是什么？; The Button： ?归属与爱。;不是Young族，不