世纪瑞博：天津融创棉二项目202年整合推广策略.pptVIP

;;;;引 子;这个提案不能脱离当下的市场。 整个市场正在面临翻天覆地的变化。我们知道，市场大变。;我们可以退回到另一个时间—— 上个世纪20-30年代全球经济大萧条时期。 历史给予我们灵感——每次经济危机都会产生一群英雄形象，超人、007、以及以后的兰博……正是这些英雄，带给人们对未来的信心；也正是这样的英雄，重新界定新秩序，指引人们走出了危机。 谁是这样的英雄，2011年天津需要这样的新秩序，这样的新潮流…… ;2012年总任务;2012来了，我是谁？;产品类型多元，包括公寓、高层、商业、写字楼等，形象上以什么亮相？整体产品如何定性？;说什么？;融创棉二项目2012年度推广提案索引;Part 1;1、区域价值分析;棉二地块 北至琼州道 东至台儿庄路 南至湘江道、台儿庄支路 西至解放南路;河西——天津传统富人区;1、区域价值分析;Part 1;解放路——鉴证百年天津的历史传奇;天津中心城区的解放路拥有深厚的历史文化底蕴，与五大道意式风情街一并称为天津的两大历史风貌街区。;金融城龙头之位，占据天津金融制高点;哥特式、罗马式、罗曼式、日尔曼式、俄罗斯古典式等中古时期的西洋建筑 万国建筑博览园，堪称天津近代文明的“龙脉”。;解放南路;关键词： 海河、六大节点;Part 1;津澜阙;津 澜 阙;津澜阙，坐落于台儿庄路与古海道交汇处，东邻40000㎡城市公园及海河，恰好处于海河第六节点。 总建筑面积91000 ㎡，由三栋简约的现代主义风格高层大宅及两栋服务配楼组成，度身而制仅339席纯粹平层精装大宅。绝佳的地段、独享的景观资源、畅捷的交通、完善的配套。。。。纯粹居住理念传达了津澜阙无法复制的城市稀缺价值。;产品信息：;泰悦豪庭;与CBD核心一步之遥，尽享都市繁华地利。地铁1、5、9号线左右环伺，即达全城各地。CBD区域内唯一紧邻海河的住区，海河畔大户型观景住宅。;河西区泰悦豪庭项目主推两三室精装高层产品，户型区间为110-160平米，均价25000元/平米。项目为70年产权，样板间可预约参观。容积率 4.70 ;天津湾海景雅苑;产品信息：;海景雅苑位于海河畔，定位为都市级滨水休闲商务区（RBD）。在天津首次引进国际先进的豪布斯卡（HOPSCA）模式，集购物中心、甲级写字楼、滨水公寓、五星级酒店、精品商业、天津湾公园六大业态，成就了天津湾集“生活”、“工作”、“休闲”、“购物”等为一体的国际化一站式生活圈，以着眼于打造世界级城市沙龙的规划视野，缔造天津新标志。;万达公馆;临近天津东站、南站，紧邻地铁9号线。 ;产品信息：;产品信息：;历史上经典的水岸豪宅;“前观江景，后拥园景”，拥有得天独厚江景资源和区位资源的世茂滨江花园，成为上海顶级地标性豪宅;目标客群研判;客户构成 第一类：刚需地缘性高端改善型 河西情节，以河西为主的改善需求地缘性客户 第二类：全市高端客户 以和平、南开、河东等追求城市中心品质生活的，想要彰显身份的实力客户 第三类：异地投资客户 看好天津城市发展，看好城市中心高端高品质楼盘，认可海河资源的异地投资客;城市唯心情结 他们习惯于站在这座城市的世界舞台中心，所有活动的场所一定要选在城市真正的中心，享受掌控城市最高精神的话语权。他们认为海河西岸是城市的真正中心，海河西岸的历史和人物也是天津历史的谱写者，这里也同时拥有这座城市最优厚的资源。 崇尚拥有即价值 对于奢侈的物品，他们并不完全强调实用功能，占有别人无法占有的，“拥有”本身便是一种价值，并以此作为阶层识别的标签。;奢华只是配角 他们追求奢华，崇尚奢侈品，但与随波逐流者不同的是，他们认为自己是主角，奢华只是身旁的配饰，奢华风格的选择必须跟随自己的品位和风格，而非盲目追赶潮流。 影响力至上 他们对整个城市施加着影响，从服装品位到经济脉动，无孔不入，他们以对城市的影响，实现着自己的价值。;客户构成 第一类：看好河西发展潜力投资客户 看好河西发展潜力，投资型私营业主客户 第二类：刚性需求客户 子女教育便利、婚房等客户 第三类：异地投资客户 看好天津城市发展，看好城市中心高端高品质楼盘;处于财富金字塔顶层。对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定，他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己；与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层，以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼”。极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适， 他们没有心理价位，只有价格排序 。;是什么？促使他们一掷千金？; 为什么Rolls Royce每年300多辆纯手工制造的昂贵轿车，会让全世界众多富豪望眼欲穿，拥有财富却未见得能拥有一辆Rolls Royce ？; 欲望是非必需的，是超越物质需求的精神满足。 欲望永远追求满足但又无法永远满足，所以具有无限性。;目标客群研判;项目卖点梳理;现