20年昭通温泉项目策划报告.pptVIP

一、建立超越竞争的，差异化的项目定位 二、赋予有代表性，能令推广事半功倍的项目命名和推广语 三、设计富有尊贵感的VI系统 四、运用品质更强的物料 五、得业内者得天下 六、搞定城市的领袖人群 七、系统化、高标准的软、硬件展示 我有 我最 我是 昭通乃至滇西温泉主题开发项目 总建面近90万㎡，大盘贵族气质 55-135平米空中院馆、空中别墅、电梯house、电梯软墅 城市发展的要塞区位 房地产高端物业热门片区 温泉旅游度假区的核心区域 内外兼德的建筑 超自然的园林环境 55-135㎡的市场需求产品 全面创新的高TOWN 户型有大赠送 养生殿堂，众多原生态环境与公园 高尔夫与温泉公园的独享性 精神形象从何而来? 客户凭什么买单？ 带来的价值比同类竞争产品的大 他们无意识地形成了一定的消费习惯 产品帮助他们在自己和他人面前显露出理想的身份 产品符合他们的情感和追求 价值 购买决定的五动机 避免或消除一种与其价值观相左的内心冲突 消费者之所以选择我们的产品，是因为以下五种原因: 情感 规范 身份 习惯 价值 情感 身份 习惯 规范 柏亚森模型：客户价值取向模型 我们的特性迎合了客户哪些需求？ 养生、景观的稀缺性 产品的引领性 温泉等的独享性 少数人才能进入的生活 身份标签，高度演绎 形象定位 包含如下4层含义： 温泉养生度假天堂 高尔夫文化 3重景观资源：公园、温泉文化、内部天然水景 产品素质升级 昭 通 城 市 富 人 区 至 高 点 属性定位 昭通顶级城市豪宅 案名定位： 强势融入温泉养生概念： 天润香泉 天香泉 阶段推广语建议： 让 心 灵 放 个 假 天香泉 温泉小镇 养生度假天堂 天香泉 阶段推广语建议： VI设计建议 VI设计建议 VI设计建议 VI设计建议 VI设计建议 VI设计建议 高品质、高价值物料建议——《养生手册》、户型单张、楼书、DM单张、CF宣传片、节日贺卡 以《城市豪宅说明书》定位，楼书的发布作为营销事件炒作。像奢侈品一样的楼书，楼书一半是项目的产品和豪宅生活方式介绍，后面是空白的页面，仅印有项目LOGO，可作为笔记本使用，既美观又实用 精美的像请柬一样的DM单张，以便客户拓展和定点宣传之用 1、外展场开放后可将项目空白贺卡作为礼品发放，既实用又应景。 2、向相关公务员、生意领袖、客户寄送节日贺卡，保持情感联系 外展场、现场接待中心均使用印有项目LOGO和形象画面的擦鞋机、水杯、烟灰缸、打火机和面巾纸，水杯、烟灰缸、打火机还可作为订房客户、活动和客户拓展礼品使用。 高品质、高价值物料建议——擦鞋机、水杯、烟灰缸、打火机 高品质、高价值物料建议——成交客户礼品 售楼处现场专门做了一个LV最新款包的展示，客户买房前可以先选择满意的一款，成交后签合同时至现场领取原装LV包，此方法在深圳豪宅项目使用，逼定客户的效果非常好。 得业内者得天下——同业推介会 时间：外展点开放后一周，晚上 地点：酒店 邀请人员：主流项目营销负责人、广告媒体负责人、相关市政府官员 活动内容： 高端房地产业内圈层餐会，配合进行项目的业内产品说明会 其他配合： 1、活动前投放报广，普通客户可凭报广参加。 2、嘉宾活动前寄送请柬。 搞定城市领袖人群 地点：营销开始 对象：招募意向客户 活动内容： 入会即可享受会员权益，高档商家消费 SPA俱乐部 高尔夫俱乐部 桌球俱乐部 天香俱乐部会员招募 搞定城市领袖人群 地点：酒店小型宴会厅或外展场 时间：外展点开放后 邀请人员： 银行、电信、移动的VIP客户 活动内容： 以房地产投资理财讲座的名义邀请客户 邀请专业人员讲授房地产投资要点 简单推介项目 城市高端人群餐会 搞定城市领袖人群 小型推介会 地点：推介单位会议室 时间：外展点开放后 面对人群： 银行、电信、移动、政府部门等收入相对高和稳定的单位员工 活动内容： 销售代表分组进行拓展 组织拓展单位人员参加小型推介会 并赠送小礼品 1.制造高体验。 —强调附加值 —突出优先性 —有效整合优秀资源 —给予客户高度关怀 2、围绕稀缺性和独享性体现项目的豪宅生活价值。 项目展示的基本原则 一组地界标识——地块标识性展示 一条私家道——项目进入性展示 一个看房通道——项目样板区展示 ——独一无二的豪宅生活体验 2、智能化物管系统 远程抄表系统 智能化特约综合经营服务