200年重庆润丰水尚营销思路汇报.pptVIP

地块转角道路交汇处围墙可包装成项目导示 围墙重新设计，突出项目信息 重新制作围墙，突出项目；在项目地块周边灵活利用桁架展示； 战术一 增强售房部包装：围墙当户外 工地外包装增加项目名及电话等信息展示，建议以发光字的形式； 战术一 增强售房部包装：增加夜晚项目信息展示 临街处增加项目销售信息及形象桁架； 入口广场增加导示系统（销售中心、停车场导示等）、大门口铺设地毯； 广场两侧增加项目桁架及道旗； 销售中心外墙考虑增加项目户外灯箱、喷绘等； 临街桁架 道旗及桁架 道旗及桁架 战术一 增强售房部包装：增加售房部周边导视及信息展示 撤除部分销售中心入口右侧卡座，更换及重新规划； 入口左侧卡座重新规划，并撤除部分；更换卡座沙发颜色，使其与销售中心整体格调更融合，更温暖； 入口左侧：减少并更换卡座 入口右侧：减少并更换 战术一 增强售房部包装：氛围改造 增加销售中心背景音乐； 增加吊旗、项目形象展板等宣传装饰物料； 战术一 增强售房部包装：氛围改造 将原有沙盘区迁移至销售中心入口左侧中间位置，原沙盘区封闭； 新做区位图安放于大门左侧，右侧增加实时资料展示区； 工法展示区增加形象展示； 吧台后面放置高层沙盘及高层户模 原户模旁边小隔间改为VIP室； 左侧卡座撤掉换为洋房洽谈区； 各功能区设置明显的标牌。 大门 前台 封闭 原有沙盘 洋房VIP室 功能分区调整示意图 吧台 高层洽谈区 区位图 实时信息资料展示 战术一 增强售房部包装：完善功能分区 高层沙盘 洋房洽谈区 高层VIP室 工法展示 形象展示区 户模 户模 战术二 完善基础硬件：样板房呈现 战术二 完善基础硬件：会所呈现 战术二 完善基础硬件：增加室外休息区 战术二 完善基础硬件：打造景观示范区 战术二 完善基础硬件：增设小区巴士 战术一：突出性价比 项目名称 主力户型 区间（㎡） 折后套内售价（元/㎡） 折扣 2011年预供应（万方） 预计供应时间 泽科·港城国际 60-82 7980 一次性付款95折，按揭97折 8 下半年预计共推出5栋高层，60-80平米，两房三房为主 立邦香语湖 39-73 7300 一次性95折，按揭96折 0 高层将于明年初推出 御城华府 77-106 8500 一次性:(总价-1万)*98折,按揭(总价-1万)*99折; 3.98 预计9月底推出22#，11月推出17# 旭辉新里城 59-98 6980 开盘9折，3个工作日内签约额外1个点，相当于是89折。 7.62 预计9月底推出56号楼，面积为48-100㎡，下半年共将推出5栋高层 强辉金色池塘 107 8000 一次性和按揭均可享受97折 3 目前剩余两栋小高层，预计11月推出 68-99 8400 华港翡翠城 57-80 － － 4 预计10月将推出2栋高层，共528套 总计 － － － 26.6 　 通过和同类产品的对比，我们发现性价比优势突出项目去化较好： 面积区间分析：90 ㎡以上产品去化速度极慢，本案43.5-84.24㎡的面积区间，利于总价控制； 折扣分析：除旭辉新里城折扣力度较大，其他项目均较少折扣； 开盘均价分析：竞品项目中有4个项目的开盘均价8000元/ ㎡以上，普遍去化速度较慢，旭辉新里城以6980元/ ㎡低均价入市，取得开盘销售87%的高成交率； 竞争量分析：9、10月集中供应，泽科·港城国际及旭辉新里城为今年竞争最大项目，均有5栋高层推出。 战术一：突出性价比 项目 在售面积/㎡ 均价/元·㎡ 2011年将推体量 主要卖点 旭辉新里城 59-98 6980 7.62 低单价、院馆赠送 重点竞品参考之旭辉新里城 开发商 重庆旭鹏房地产开发有限公司 项目地址 渝北宝桐路2号(宝圣湖公园对面) 占地面积 2.8万平方米 总建面 20万平方米 容积率 6.19 绿化率 30% 规划户数 1634户 面积范围 48-110㎡ 建筑形态 高层 建筑风格 ART DECO 停车位 495个 楼层 27、32 物管费用 ___ 交房标准 清水房 物业管理 上海永升物业管理有限公司重庆分公司 旭辉新里城为旭辉朗香郡项目高层组团，该项目位于渝北区空港国际新城，紧邻新城广场、渝北区体育中心，，以花园洋房为主。 物业类型 开盘时间 推盘量（套） 去化量（套） 去化率 高层 8.28 187 162 87% 重点竞争项目推案情况 目前在售55号楼面积为59-98㎡，套内价格6535-7496元/㎡以两房、三房为主，开盘9折，3个工作日内签约额外1个点，相当于是89折，预计9月底推出56号楼，面积为48-100㎡，其他楼栋加推时间待定。 战术一：突出性价比 项目 在售面积/㎡ 均价/元·㎡ 2011年将推体量 主要卖点 泽科港城国际 60-82 7980