世联200年月月24日惠州佳兆业中心营销策划报告.pptVIP

ACTION4.产品体验 新干线享受家起居室 先进的理念，高科技的材质与设施，给予客户全新的居住革命，通过对不同享受家的生活习惯调研，提出更适合他的家居解决方案，让享受家们在这里找到贴近自己的生活。 全面家居解决计划 自用客户分析 客户类型 客户特征 客户置业驱动力 写字楼企业中高管理层 经济承受能力高。对居住环境要求高。 （居住） 周边环境、产品高品质 企业、个体类客户 石化、数码、服务类客户，由于工作关系需要经常往返于深惠两地。 （商务+居住） 区域：向往CBD区域 节约：减少成本 酒店长包房客户 外企驻惠办事机构；外企高层管理人员；注重安全与便利，经济承受能力高 （商务+居住） 区域：向往CBD区域 节约：减少成本 写字楼企业中高管理层和商务人士成为本项目的主力自用客户群体 典型客户描述三：自用客 ——某室内装修设计公司 王小姐 公司情况：公司在深圳，为工作室性质，近期在惠州业务量越来越大，老板经常往返于深惠两地，每次来惠均在酒店入住，为节省成本，预在惠州购买公寓作为长期自住或办公用地。 对物业需求：对物业档次要求较高，形象要求好，希望能有酒店式的环境和管理。最好选在区域升值潜力大的区域，可考虑以后转卖。 产品要求：带精装修，有档次，有品位 其他要求：地段好，交通便利，物业管理好 目标客户的定义：拒绝功利的城市轻贵 目标客户的价值观描述：外地人、向上、体面、渴望沟通、中心主义者 他们因为工作来到惠州，惠州是他们工作日的家，他们独居在这个城市，对空间没有更多的要求，他们要求这个家能给他带来足够的便利。 他们是公司的领导，是公司的骨干，是开辟市场的先驱，他们需要足够的尊贵感证明自己。 他们是这个城市的新成员，在这个城市他们有的是工作伙伴，很少朋友，他们渴望 沟通，希望找到更多志同道和的人，渴望住所可以提供一个交流的平台 对于投资客户——这里是一群高租金承受者愿意埋单的地方 对于自用客户——这里能满足我对住所的高要求； 目标使用群体描述 4 营销 主张 工业用地 深圳新客站用地 1 2 3 4 5 6 8 9 10 12 13 14 16 18 香港地铁用地 7 11 15 20 21 17 22 23 金荣泰 祥泰地块 R=1.2-2.5;R=3.2-4.0 梅陇镇 占18万,建42万;R=3 阳光新镜园 占2万,建7万;R=3.5 祥泰、深国投 R=1.2 长城地产 占28.4万;R=1.2-2.5 德业基 达华科技实业 1 2 3 5 4 6 8 9 10 12 13 14 16 18 7 世纪春城四期 建13.9万;R=3.12 11 潜龙华城 15 春华四季园 占19万,建43万;R=1.9 20 星河丹堤 建36万;R=1.8 21 圣莫利斯 占27.6万,建33万;R=1.23 17 中信华南 占8万,建19万;R=2.3 22 城投七里香榭 占地4.7万,建面9万; R=1.91 新鸿实业 占2.1万,建4.5万;R=2.1 绿景项目 占8.2万,建18.8万;R=2.3 中航 占6万,建25万;R=4 23 一期：项目入市时区域已经有认知，且处于城市发展带上，未来规划利好，因此选择从项目精神属性入手吸引市场关注 龙华一级拓展区，发展较早，已经建立市场认知 项目位于龙华二级拓展区，为该区域第一个上市项目，客户对该区域有一定认知 产品与营销双管齐下，提升项目的精神气质 一期：项目产品营销双管齐下，提升项目精神气质 广告出街 4月16号 售楼处开放 5月2号 样板房开放 5月28号 开盘 7月中旬 脱立面 项目城市形象的传递基本靠广告和会所 其新颖的立面在开盘前是无法展示的 一期指标： 占地面积：50432平方米 建筑面积：住宅125978平方米、商业5037平方米 总户数：1252 停车位：1032 规模：7栋11－24层，一梯三户 套均面积100平米 目标客户： 年轻时尚的精神贵族 价值观描述：青春、朝气、积极、向往权威、自然、运动、时尚、压力、圈子、学习、求新、冲动 定位：演绎个性、时尚、出位的项目形象，迅速引起市场最广泛关注度，建立项目独特形象的张力； 空中悬浮泳道 漫游商街 1、广告出街 2、会所开放 会所入口 传讯室 会所内攀岩室 会所内阅览室 3、样板间开放 风格样板房 个性两房 架空层泛会所 4、社区开放：泳池、两个架空层，一半商业街；立面可展示4层 一期形象出发点：精确定位客户，定义区域形象，对位营销 世联实践２——华润幸福里 “概念”引领都市综合体：代言世界顶级都市生活 六本目：森大厦 曼哈顿公寓 北京：百悦居 每一个世界顶级都市核心，都有一个知名的都市综合体。 华润幸福里，作为深圳首个都市综合体，代言世界顶级都市生活，深圳未来城市的名片 深圳：幸