世联200年佛山市陈村万科缤纷四季推广活动总结.pptVIP

陈村万科缤纷四季推广活动总结 平台沉淀人：廖继晔 朱轩 一、项目介绍 项目整体概况：万科品牌开发商开发，体量大，分期开发 开发商：佛山市顺德区陈村万科置业有限公司 建筑单位:广东省第二建筑工程公司 代理商:佛山合富辉煌房地产顾问有限公司 建筑设计单位:佛山市南海城乡建筑设计有限公司,新加坡SCI景观设计咨询有限公司 物管:佛山市万科物业服务有限公司 占地面积:156900㎡ 规模:430000㎡（含商铺2072.26平方米 ） 容积率：3.46 绿化率：35.86% 项目位置：陈村佛陈路路与景明路交界处，顺联广场西侧。 佛陈路 顺联广场 1 2 3 4 5 配套概况：交通方便，周边商业配套齐全，新城区发展前景好。 交通：近佛陈路、白陈路、105国道，附近有顺联广场公交站。广珠轻轨。距广州南站直线距离5公里。 陈村新城区规划：10万㎡中央水景公园 ；60公里滨江绿化道 ；38亩的文化体育中心 。 商业配套：东侧一路之隔为顺联广场和苏宁电器；台湾太平洋百货、国迪卡侬体育用品及顺峰饮食集团等大型商贸项目也即将进驻新城区。 教育配套：青云中学、陈村镇中心小学、陈村镇初级中学、青云小学等。 医疗：陈村医院在附近。 位置：位于项目的北面，与其他楼栋由市政公里分开，可组成独立封闭小区。正东方为顺联广场万家超市和明豪会。 占地：3.9万㎡ 规模：约13.4万㎡ 总户数：约976户。 业态：5栋31层高层洋房。 建筑特点：新古典主义风格，色调以深色系为主。首层架空。庭院式设计。 面积区间：100-180（三房四房） 户型特点：板式设计，南北通透采光，户户采景 。 开工时间:2009-12-20 竣工时间:2011-06-08 佛陈路 1 2 3 4 5 一期概况：地块在项目的北部，可独立成封闭小区，靠近佛陈大道。 二、营销推广步骤 总括：线上推广始终以万科品牌为主线，贯穿始终，区位和规模做为阶段性主题。 万科缤纷四季从面市至今，推广渠道比较常规，但很全面，不同阶段选用不同渠道： 线上推广：户外广告牌（105国道3块）；公交站广告牌（季华路）；围板广告；电视广告；网络；报纸； 线下推广：折页；海报；户型图；展场；看楼车。 从推广主题上看，依据不同的推广主题可分四个阶段： 第一阶段：预热； 第二阶段：塑造项目形象； 第三阶段：蓄客期 第四阶段：开盘筹备期（品牌+区位） 一期推广第一阶段——5月前项目预热 工程初步建设阶段，以现场围板为主要推广渠道； 现场围挡以万科品牌和案名“万科缤纷四季”宣传为主为主，不涉及项目的信息。 临近佛陈路主干道，车流旺盛；东边一路之隔为顺联广场（华润万家和肯德基），人流也比较旺盛。围挡的昭示性强，传播性好，能加强过往人流的记忆，对于前期预热，起到非常好的作用。 项目预热，基本不需要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。 顺联广场 在网络和报纸上基本不做主动的推介，但仍能在主流的报纸和网络媒体上保持不错的曝光度，积极释放项目的信息。保持市场的关注度。 销售中心正在施工，无线下资料。 项目预热，基本不需要做推广，依靠新闻稿和现场围墙足够。 一期推广第二阶段—6月中上旬：提升项目知名度，开始蓄客。 佛陈路上两块广告牌，其中一块位于陈村大道与105国道交界处。 广告语“融城中心未来”，副标“广佛南站新城界标之作”。 明确给出项目的定位和形象，渗透项目最大的卖点：区位。 主动对外推广：佛陈路上两块广告牌，围挡更换画面，顺联广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记 围挡更换画面，以项目形象和卖点并重。 开始登记，线上以形象宣传为主，线下重视实际的卖点。 主动对外推广：佛陈路上两块广告牌，围挡更换画面，顺联广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记 线下印制折页和海报，在顺联广场内派发。 折页内容配合T牌，仍以形象宣传为主，渗透区位，交通，配套和万科品牌。项目的规划只字未提。 海报则以项目鸟瞰图为主画面，释放项目规模和面积区间信息，其他与折页一致。同时释放其他外展场开放时间。 突出核心卖点：品牌，区位，配套。规避了项目产品的平淡。 主动对外推广：佛陈路上两块广告牌，围挡更换画面，顺联广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记 在顺联广场中庭（东门）设置外展场，接受客户登记。 在项目售楼处尚未开放时，利用顺联广场的巨大人流量蓄客。 展场摆放区位模型， 主动对外推广：佛陈路上两块广告牌，围挡更换画面，顺联广场设置外展。线上塑造形象，线下海报折页相配合，接受登记 6月10日万科在顺德大良喜来登举半2010年度万科顺德片区新品发布会。 发布万科顺德5个项目，形成规模效应。 发布会的举办，引发各大主流报纸和网络媒体争相报道，形成市场热点。 发布会可算是缤纷四季正式进入蓄客期 主动对外推广：佛陈路上两块