江森自控在伙伴关系中的经验.pptVIP

footer 1997年成立第一家公司 在9个亚太国家和地区运营：澳大利亚、中国、印度、日本、韩国、马来西亚、台湾和泰国 10家合资企业，11,000名员工 37家制造工厂 25位贴牌客户 1996年签订第一项合资企业协议-目前已有6家主要合资企业和4家二级合资企业。 中国最大的座椅系统和组件供应商之一 18家汽车座椅和内饰工厂，2所技术中心 技术能力包括产品设计、产品评估、原型构建、产品验证、产品支持、校准、工业设计和国内供应商开发。 合资流程（科学） 合作伙伴关系：故障模式和成功因素 在未来十年中，中国的汽车工业发展约为全球发展的一半，这一市场有望进入全球前三位。 无论发展壮大，还是降低成本，都是机遇与挑战并存的 结成有效的伙伴关系对于供应商的成功非常关键 成功的合作伙伴关系源自这样一种关系：通过透明的目标进行支持，通过互相的信任进行培养，通过一贯信守承诺进行维持。 Data source : Global Insight Automotive, Boston Consulting, PWC Goldman Sachs JCI Asia Pacific Marketing Team 通过有效的伙伴关系实现发展 Garry Cardwell 副总裁和总经理， 中国、东南亚、印度和澳大利亚 美国江森自控有限公司 内容 江森自控公司概述 为什么要在中国结成伙伴关系 江森自控如何建立成功的伙伴关系 江森自控在伙伴关系中的经验 多样强大的业务细分 成立于1885年 全球共有123,000名员工 ? 2004年的销售额为260亿美元 汽车集团（AG） 控制集团（ CG ） 全球领先的为汽车制造商服务的企业。 使得客户楼宇更节能、舒适、安全以及高效。 汽车集团 电池 仪表面板 门面板 顶部装置 座椅 完整内饰集成 电子装置/ 存储装置 6,000人以上从事工程、设计和研发 7所技术中心（亚太地区）： 印度普那 日本Ayase 韩国安山 中国长春 中国上海 马来西亚 澳大利亚 汽车集团全球分布 最近并购情况： 日本的Ikeda Bussan, 法国Sagem 汽车电子集团 德国博格 德国荷贝克 德国Varta汽车电池集团 墨西哥Grupo Imsa, 即将购买Delphi 电池 中国上海 晨奈 普那 马来西亚 泰国 墨尔本 印度 澳大利亚 中国 台湾 韩国 日本 福州 广州 长春 沈阳 北京 上海 重庆 盐城 烟台 阿德雷得 亚太地区运营 中国 福州 广州 长春 沈阳 北京 上海 重庆 盐城 烟台 江森自控在中国 为什么要在中国结成伙伴关系 复杂关系:3层网络， 地理政治障碍……. 赢利发展的关键 找到强大的合资伙伴可以分担风险 与现有业务的强大贴牌关系 与贴牌企业的牢固的合作伙伴关系 Top 7 China OEMs 广州 上器 一汽 东风 长安 BAIC CBA 赢利发展的关键 找到强大的合资伙伴可以分担风险 现有设施 和 供应基础 减少初始投资 了解当地市场 三菱厂 大众厂 日产尼桑厂 戴姆勒克莱斯勒 厂 图例 福特厂 通用厂 本田厂 丰田厂 宝马厂 Hyundai/KIA Plant 2005年产量，CSM Q1 2005预测 地区产量仅包括前10家贴牌厂 赢利发展的关键 找到强大的合资伙伴可以分担风险 管理人才 乐于学习 减少扩展成本 乐于快速采用最佳的操作系统 制造 采购 领导力 财务 赢利发展的关键 找到强大的合资伙伴可以分担风险 沈阳合资公司 建于1999年 产品：座椅、门面板和仪表面板 北京合资公司 建于1997年 产品：座椅、门面板、OHS 长春合资公司 建立于 2001 产品：座椅、门面板、仪表面板、调头器、线束、行李托盘 上海合资公司 建于1998年 产品：座椅、调头器、遮阳板、OHS 重庆合资公司 建于 2003年 产品：座椅、行李架 广州合资公司 建于 2004年 产品：座椅 江森自控如何在中国建立成功的伙伴关系 成功因素 Y = f ( I（确定）、A（评估）、E（实施）) = f (X1, X2, X3, X4, X5, X6) ü ü ü 软性因素 X6 ü ü ü 实施方法 X5 ü ü ü 决策 X4 ü ü ü 产品战略 X3 ü ü ü 市场审查评鉴 X2 ü ü ü 人员 X1 E（实施） A（评估） I（确定） ? ? 12-18 months 传递 启动 结束 决策 识别 + 关系 审查评鉴 评估 整合 运营 100-180 天 -3 个月 进行中 -2