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现场访谈问题清单Question List 公司概览/背景 贵公司在何时、何地成立？公司沿革情况如何？ 贵公司近期财务信息，如销售额、利息税收折旧摊销前收益（EBITDA）等。 贵公司的市场地位或市场份额如何？谁是最主要的竞争者？ 贵公司有多少雇员？ 贵公司当前的股权结构是怎样的？ 贵公司当前的分公司、子公司情况如何？ 贵公司目前已有的客户是谁？ 贵公司为客户提供了哪些主要产品/服务？ 市场机遇 贵公司的目标市场是什么？ 贵公司所在的产业链上下游企业和产品/服务是哪些？ 贵公司所在的市场行业平均利润怎样？ 贵公司所在的市场驱动因素和市场限制因素有哪些？（需求、供给、监管方面） 贵公司的主要产品/服务的关键优势和给客户的核心价值是什么？ 贵公司的产品/服务，市场容量有多大？市场趋势是怎样的？（增长、下降还是稳定？变动比率和依据？） 贵公司的产品/服务所在的市场是否有周期性/季节性？ 技术 贵公司在制造产品/提供服务时应用何种核心技术？ 该技术是贵公司内部开发的吗？是否有技术合作开发？对外部技术来源的依赖程度如何？ 贵公司是否拥有该技术的知识产权？知识产权的保护状况如何？知识产权授权状况如何？ 该项技术在哪些方面具有特殊性？是否为客户解决了某些特殊问题或满足了客户的某种未被满足的需要？ 技术成熟度如何？处于技术生命周期的哪一阶段？在研技术的产品化程度如何？ 贵公司的研发团队有多少成员？在开发/改进这项技术时，这些成员的学历和背景/经验如何？对他们的激励约束机制怎样？ 贵公司的技术研发费用如何？ 贵公司的新技术研发计划如何？ 竞争者在做什么技术研发？ 产品和服务 贵公司的产品/服务能够为客户做些什么？在市场中是否存在可获得的替代产品/服务？ 是什么因素决定了客户继续购买贵公司的产品/服务？ 贵公司主要产品/服务的盈利能力、成本竞争优势或劣势如何？ 贵公司的主要产品/服务与竞争者的比较。 除主要产品/服务外，贵公司还提供了其他哪些产品/服务？ 贵公司的产品/服务的产能、历年产量，是否存在产能瓶颈？ 贵公司的产品/服务的质量控制和环保安全情况如何？ 贵公司运营所需要的主要原材料、重要辅助材料、所需能源动力的市场供求状况如何？ 贵公司所需要的主要原材料、所需能源动力价格变动、可替代性、供应渠道变化等因素对生产成本的影响怎样？ 竞争 贵公司的主要竞争者情况如何？（包括市场份额、商业模式、销售模式、盈利模式、技术水平和业务发展战略） 贵公司与竞争对手的比较，优势、劣势何在？ 贵公司所在行业是否存在市场壁垒？有哪些主要因素？ 贵公司所在行业是否存在潜在的竞争对手？ 营销和销售战略 贵公司将运用哪些营销渠道，是自身销售力量、代理商或其他？ 贵公司将采用哪些市场渗透战略、价格战略以及产品定位？ 贵公司的收入细分（按客户、产品、地区，总量+比例）。 贵公司的售前支持、售后评价及服务体系如何？ 管理团队成员及背景 关键雇员是谁？他们的教育/工作背景/经验？ 有否组织结构图？ 融资需求 资金需求是多少？ 资金的使用计划是什么？ 融资后的股权结构如何？ 发展规划 贵公司对发展前景的估计是怎样的？将采取的发展战略又是如何的？ 贵公司制定的发展计划和预计达到的目标。 贵公司在近期发展中可能存在的问题与风险。 贵公司希望潜在的投资者帮助企业做些什么？