雪佛兰县域巡展经销商执行建议.pptx

雪佛兰县域巡展经销商执行建议;巡展前期造势;;巡展前期造势;战术一 “寸土必争”---场地优选;1、场地挑选原则;2、选址参考; 在S城市（市内某品牌两家代理经销商，分居东西城区），经销商A为提高经销商品牌知名度，更好地占领市场份额，决定定期（每个双休日）作新车巡展，为选择巡展场地，作出以下市场调研： 本市内的未购车客户双休日的活动规律； 本市内的已购车（他牌）客户双休日的活动规律； 本市内的基盘保有客的双休日的活动规律； 综合上述客户的生活轨迹，此经销商发现，交通便利、商品价格低廉的大卖场（家乐福，易初莲花等）是以上三种类型客户生活轨迹的集合点。因此经销商A首先选择两家经销商销售区域重合的地块内的大卖场去洽谈排他性汽车展示合作计划。最终，以低于市场行价一半以上的租金签下了三家大卖场的年度排他性汽???经销类展示合作协议。 ;参考案例;战术二 “声声入耳”---创意扫街;社区，商圈提前造势;投放点位：小商店/小卖部、饭馆、集贸市场 投放方式：门头包装、销售人员名片植入收银台、易拉宝展示销售人员及官微 投放数量：3家/二网;投放点位：驾校周边工业园外墙、主干道，共刷3面墙，驾校周边设置特色空飘 合作方式：刷墙、大面积页面展示 投放内容：相伴10年，终有一试—雪佛兰试驾团购会热辣来袭，延续五一优惠+活动时间、地点、咨询电话;发传单送纸巾 展前在社区商圈扫街派发传单，随传单附赠一包纸巾（冬天可送暖贴），吸引客户关注，提升产品好感度;4.电话短信邀约：活动前邀约二网潜在客户及前期搜集线索，提高客户到场率;巡展现场执行;战术三 “弱化商业氛围”---专业化;经销商执行建议：;1.定点时利用简单好玩的小游戏调动气氛，利用消费者从众心理，吸引更多客流，延长驻留;宣传告知;战术四 “下回分解”---延续效应;经销商执行建议：;战术五 “身临其境”---现场5S;1、服务方面;战术六 “亲民品牌”---贴近社区生活;2、活动结合;参考案例;巡展后期跟进;战术七 “不放过，不错过”---追踪斩客;2、斩客时间;Thanks！