母婴垂直店铺产品布局.ppt

母婴（童）垂直店铺产品布局 母婴(童)行业中级以上卖家 课程内容 第一：垂直店铺的概念 第二：母婴（童）市场包含哪些类目，哪些产品？ 第三：母婴（童）市场类目选品（重点） 第四：母婴（童）垂直店铺产品如何布局？ （个人，团队）（重点） * 第一：垂直店铺的概念 目前速卖通店铺的性质 杂货店：什么行业的产品都有，海量的SKU 弊端：没有爆款，数据无法分析，价格战，大卖家喜欢的做法，我们不去拼。（ebay,亚马逊） 专业店：精小而美，以产品为导向,好的店铺有爆款 个人觉得：小富即安的心态，短期可以这样。思考一下你的出入在哪里？ 垂直店铺：以店铺为导向，受众为市场店铺定位。 个人觉得:这是靠谱的思路 母婴（童）的垂直店铺： 母的市场（孕妇市场）+婴的市场(0-2岁）+童的市场（2-10岁）=母婴（童）垂直店铺。 目标：让怀孕的妈妈以及0-10岁的小孩，都能在你的店铺买到他们想要的产品。 包括：吃+穿+用+玩等等 * 第二：母婴（童）市场包含哪些类目，哪些产品？ 说明：第一：规范的路径。（半身裙和连衣裙的类目区别） 第二：图片的概念。（用谷歌图片搜索） 母的市场：（孕妇市场） 孕妇服装 * 经平台排查发现，当女装行业“连衣裙(Dresses)”与“半身裙(Skirts)”类目，存在相互错用情况（标题滥用），对买家产生一定误导，请您详细了解两个类目之间的标题滥用规则，避免错用，影响产品排名。规则详情： 一.所有连衣裙相关产品，请发布在服装/服饰配件(Apparel Accessories) 女装(Womens Clothing) 连衣裙(Dresses)或对应的童装、婴儿服饰下，标题中不能出现 skirt。 产品举例：以下产品，都为连衣裙，故标题中不能出现Skirts 二.所有半身裙相关产品，请发布在服装/服饰配件(Apparel Accessories) 女装(Womens Clothing) 半身裙(Skirts)或对应的童装、婴儿服饰下，标题中不能出现dress：若能两穿的功能性半身裙(如图6)，也请不要在标题里滥用dress，如有需要，建议您在详细描述中对两穿功能做说明： 产品举例：以下产品，都为半身裙，故标题中不能出现Dresses * 婴的市场(0-2岁）：服装+婴儿用品+配饰+鞋子+玩具 服装： 说明： 第一：重点说一下配件。 （和服饰配饰下面的配件重合，我们到底该怎么放这样的类目？） 第二：年龄段的概念。（在颜色属性下，尺码表的编写） * 婴儿用品 鞋子 * 玩具 * 童的市场(0-2岁）：服装+配饰+鞋子+箱包+玩具 服装： 配饰 * 鞋子 箱包： 双肩背包 行李箱 斜挎包 书包 * 婴的帽子和配饰的帽子比较分析 说明：假如过去7天平台整个的流量是100个， 那么服装配饰下有11和浏量， 婴儿配饰下有五个流量 * 帽子的流量占到3分之一，那么差不多4个流量 配件占了婴儿服饰的3分之一，也就是2个流量，帽子包括了基本全部的流量，在比较一下在线产品数，考虑到服饰帽子还有成人的，就婴童的帽子来说，大家应该有感觉了 * 第三：母婴（童）市场类目选品（重点） 母市场服装的类目选品 卖家：热销，买家：热搜 * 卖家维度告诉我： 连衣裙，T恤，孕妇母乳文胸，长裤 注：3个指标的解释 * * 买家维度告诉我 连衣裙，孕妇、母乳文胸，西装，短裤，长裤 其他维度的玩法。 婴市场类目选品：（不做说明，我总结一下） 服装，配饰，鞋子，婴儿用品，玩具 童市场类目选品： 服装，配饰，鞋子，箱包，玩具 * 总结： 母的市场：连衣裙，孕妇、母乳文胸，西装，短裤，长裤，T恤 婴的市场： 配饰：帽子 服装：连衣裙，短裤爬/长裤爬（连体衣/爬服），婴儿套装，三角裤爬服（连 体衣、爬服），短袜（袜子、暖腿套） 鞋子：学步鞋，休闲运动鞋，靴子，凉鞋 婴儿用品：推车，游泳池，婴儿毛巾，尿布，毛毯，背婴带 童的市场： 配饰：太阳镜，帽子，腰带，围巾，手套，头饰 箱包：双肩包 有关系的类目（适用性别）： 双肩背包 行李箱（旅行箱，旅行包） 斜挎包 特殊用途箱包（书包） 鞋子：休闲运动鞋，凉鞋 服装：童装套装，连衣裙，T恤，长裤，夹克，卫衣帽衫 玩具：零部件（遥控玩具），机器人，人形娃娃，魔术玩具，婴儿摇铃，遥控直升飞机。 * 第四：母婴（童）垂直店铺产品如何布局？ （个人，团队）（重点） 官方的母婴频道： 地址：/kid_chanel.php * * * 产品布局 以人群来分类 以产品来分类（官方的） 个人：以某一点来带动面 团队：可以多类目，多产品的覆盖，覆盖全市场（