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记一个营销人员的成长历程 　像我这个生于70年代末80年代初的人，用现在的话来讲，可以说是没有赶上好的时代，好不容易考上了大学，正在国家教育机制改革，要家里掏钱自费读书。自费就自费罢，读了几年，敷到大学毕业了，国家又出新的政策，学校不负担分配工作。没有办法，就出去找工作，俗话说：“树挪死，人挪活”。我就不相信一个大活人能让溺死，更何况“自古英雄出少年”。后来通过家族中各大关系，好不容易进了一个事业单位，正遇上人员重组，实行下岗，看着那些在此工作上干了一辈子的人，到头来还是下岗，头发都白了还得重新找工作。当时就在想，与其过一生，还不如去外面寻找更为广濶的天空，加上年青的冲动，就随着南下的打工潮流而漂流了。 　　初入职场，有种初生牛犊不怕虎的壮志，那时听说打工皇帝段永平，打工皇后吴士宏的传奇故事，心中是热血沸腾。把杰克韦尔奇的自传是读了又读，陈安之的碟片看了又看，也要自己的梦想板上写下了自己的豪言壮言及编制着未来美丽的梦想，幻想将能也能坐在高耸气派的写字楼中，喝着中国淳香的茶，面对文件而劳苦功高。所以只要一有空闲，就不断地读财经的报刊杂志与企业书籍，特别是对杰克韦尔奇的管理，更是让年青而又充满幻想的我，偑服得五体投地。 　　随着时间的推移，工作年度的不断加深，岗位不断的变化，人也慢慢地学会了在工作中不断的反省，渐渐地感悟到，公司不是家，职位也不是传奇，从小处来讲，是对老板及股东负责，谋取利润，创造价值；从大处来讲，是对国家政府做贡献，为社会创造再就业机会，减少政府负担。慢慢地，自己也从原来为工作而工作转变成为事业而理想。 　　每每夜深人静，躺在床上睡不着时就会不断地反省鞭策自己，总会把往事缕缕在目，感叹岁月如风，光阴匆匆。时间在不经意的指间轻轻地弹过，却为我的人生历程谱下一串串动人的音符，跳跃在我平凡而普通生活的每一天里。往事点点滴滴清晰如昨，漂泊流浪的足迹也在不经意间从东莞到南京、从南京到扬州、从扬州到济南、从济南到临沂、从临沂到 石家庄、从石家庄到广州、从广州到合肥等的途中踩出一串串犹如海潮退后脚步陷入泥沙中的深深浅浅的风雨的印记。 　　想起到一个区域市场，我们没有该区域市场的第一手资料，什么网络建设、经销商档案、分销点的结构我们都不知道，更不用谈我们品牌的产品在这个区域所占据市场份额是多少、年度营销额有多。面对这种空白情况，我们当首的方案就是“白手起家”，从市场扫街开始，每天出差去区域内的每一个乡镇，每一条街，一步一步去扫描，一家一家地拜访，然后根据收集的资料去分析市场组合，整改网络建设。而在扫街的过程中，我们收获的不只是累，更多的累后的亲身感触。首先，我们要争到三勤，即要腿勤，口勤，手勤。一个县市或乡镇的所有街道必须都跑到。从一下车就开始走，然后是不停的走访，不停的询问，不停的记录。其次，到每个售点，必须注意讲话的语气和必要的礼节。问好不可无，聊天不可少，道别不可缺。再次，也就是最为关键的，我们收集到的资料必须真实可靠，完整，有可筛选性。在那种复杂的情况下，自己所遇到的问题也只能靠自己来解决。这个时候我们必须最大限度的开动脑筋，把自己的主观能动性发挥到极限性。而也只有在这种情况下才能锻炼一个人各方面的素质包括耐心、信心、毅力，才能提升自己运作市场综合能力。 　　人生磨砺，当然少不了困难，知难而退者在今天竞争激烈的洪流中已被冲刷掉了，取而代之的是那句“发展才是硬道理”。“黑猫白猫、逮到老鼠就是好猫。”人生只有经历挫折、困难，才能活得精彩、记忆难忘。虽然说生活平凡而普通，没有发生什么值得我们惊天动地的事情，但天地之悠悠，太阳每天都是新的，每天都是我们新的一个起点。在市场中，我经历过被人拒之门外狼狈失败的滋味，也得到了被人挑起大拇指说“这小伙还真行”感叹。“不经历风雨，怎么见彩虹！”无论是成功与失败，现在的一切只是人生成长历程上的一个点缀。“海到无边天作岸，山至绝顶我为峰。”在市场中，不管我们前面的道路是多么的艰难险阻，我们还是要迎刃而上，去经历风雨风沙的洗礼，严寒酷暑的考验，挑战极限的未来。 　　在市场营销，我最多的时间也是最基本的工作就是接触的各种各样的经销商及不同身份不同层次的人。对每个经销商都是我们要建立“战略性”的合作伙伴，每位代理商都是我们的衣食父母，我们必须真诚对待，以行动和工作方法感化他们。因为我们的工作过程天天所接触的事情是分销、上柜、陈列、主推、培训、促销、价格、终端形象及售点质量。而这些事情都需要人去做才能达标、才能实现、才能完成。人是这些事情成败的主要因素，所以处理好人际关系，是我们工作的重要前提。我们销售的是产品，其实推销的却是我们自己。我们要想经销商及顾客接受我们公司品牌的产品，我们就得让经销商或顾客先接受我这个人。我们的身边的人很多，有领导、同事，有代理、还有我们的上帝，只有处理好