-第四模块：客户需求及解决方案详解-20100215.pptxVIP

客户需求及解决方案详解;概述;AC销售中的问题： AC需求普遍、客户众多，但如何抓住客户需求并引导到AC上？ 将AC看成百宝箱，将众多功能逐一讲述？抓不住客户关注点，客户没耐心听！ 我们更会向客户介绍AC卖点和功能，而客户更关心买点和其需求满足 客户原始需求在哪？客户的痛处在哪？AC如何提供一整套解决方案？ 本培训思路： 总结定位客户的原始需求、客户的痛处、客户的买点 围绕客户需求，将AC的部分功能融合成一套解决方案 阐述AC的解决方案如何满足客户需求？具有???些优势？ ;概述：客户买点、原始需求、痛处;AC需求及解决方案;1. 上网速度慢、业务应用速度慢;1. 上网速度慢、业务应用速度慢;1. 上网速度慢、业务应用速度慢;1. 上网速度慢、业务应用速度慢;;2. 非法网络行为，招致法律风险;2. 非法网络行为，招致法律风险;2. 非法网络行为，带来法律风险;2. 非法网络行为，带来法律风险;;3. 泄密频发，谁是泄密者？怎样防范？;3. 泄密频发，谁是泄密者？怎样防范？;3. 泄密频发，谁是泄密者？怎样防范？;3. 泄密频发，谁是泄密者？怎样防范？;;4. 办公室像网吧，非业务网络活动降低工作效率！;传统代理;解决问题： 把员工、领导等上网用户区分开 为定位上网用户，AC提供多种认证手段，包括无插件的绑定MAC、绑定IP-MAC、强制用户必须用AD域帐号登录系统等； 新用户自动