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企业的营销管理优化 摘要 企业都面临着营销管理问题，为了给企业带来好的生存和发展的机会，合理的营销管理方案是非常必要的。参考宏宇电器公司2011的营销安排，应用约束和0-1规划，分析影响公司利润和营销部收入的主要因素，通过优化对企业的营销管理作出合理安排。 问题一，分析得出影响公司利润的主要因素为计划内销售额、计划内经费、计划外上缴利润和生产成本，设定目标函数。应用约束优化模型，根据已知数据通过拟合确定各个因素的变化函数，给出目标函数及约束条件，通过最优化得出结果。意向签约和计划外的销售量如表（1）所示，公司的最大利润为2302.76万元。 问题二，分析得出影响营销部总收入的主要因素为计划内经费、计划外销售额、宣传费用和计划外上缴利润，设定目标函数和约束条件。用模型一求解。意向签约和计划外的销售量如表（2）所示，营销部的最大收入为503.77万元。 问题三，在问题一和二的求解基础上权衡公司和营销部的利益分配，应用多目标规划的线性加权法，设定目标函数和约束条件。使用基于云模型的主观赋权法确定加权权值，建立效用最优化模型进行求解，得到的意向签约和计划外的销售量如表（3）所示。 问题四，在模型三的基础上，考虑客户需求对产品营销的影响，分析意向签约和计划外签约的需求状况，增加平均客户满意度作为约束条件，用模型三求解。意向签约和计划外的销售量如表（4）所示。 问题五，根据题目，产品价格增加