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亚商 - PAGE 2 正品/美禾广告 - PAGE 1 目 录 竞争品牌的产品差异性分析 03-04 1．原材料差异 2．包装差异 3．价格差异 4、品种差异 二、竞争品牌行销通路差异分析 05 1、通路构成 2、铺货率和终端进货鼓励政策 3、产品促销方式的差异 三、主要竞争对手对东阿阿胶的评价 06 武汉红桃K集团股份有限公司 07-10 一、企业组织结构 二、产品情况 三、销售管理 四、广告和促销 五、竞争情况 六、未来发展  海南养生堂药业有限公司 11-14 一、企业组织结构 二、产品情况 三、销售管理 四、广告和促销 五、竞争情况 六、未来发展 哈尔滨制药六厂 15-17 一、企业组织结构 二、产品情况 三、销售管理 四、广告和促销 五、竞争情况和未来发展 深圳太太药业股份有限公司 18-27 一、企业组织结构 二、产品情况 三、销售管理 四、广告和促销 五、竞争情况及发展  一、竞争品牌的产品差异性分析 1．原材料差异 产品 原料 用途 红桃K生血剂 卟啉铁 适用缺铁性贫血 朴雪口服液 乳酸亚铁 适用缺铁性贫血 朵而胶囊 当归、黄芪、珍珠、全鳖粉 改善血液微循环，提高血色素 太太口服液 当归、川芎、红花、熟地、桃仁 改善血液微循环，调节内分泌 2．包装差异 红桃K生血剂 朴雪口服液 朵而胶囊 太太口服液 外包装材料 纸盒 纸盒 纸盒 纸盒 有无礼品装 有 无 有 有 内包装材料 塑料聚脂瓶、铝泊 玻璃瓶 铝泊 塑料聚脂瓶 有无防伪标志 有 有 有 有 基础色调 兰色和红色 淡兰色 白色 橙红色 颜色醒目程度 醒目 一般 一般 醒目 产品名称 容易辨识 容易辨识 容易辨识 容易辨识 包装成本 较高 一般 一般 高 3．价格差异 产品 规格 出厂价（元） 零售价（元） 红桃K生血剂 10*10ML+10片 ￥24 ￥34-￥36 朴雪口服液 10*10ML/盒 ￥12.83 ￥17.6元 朵而胶囊 盒（60粒） / ￥75-￥78 太太口服液 10*10ML/盒 / ￥39 4、品种差异 红桃K的补血产品多样化，立体化，有药品生血宁、保健药品生血剂、保健食品红桃K二合一，在药品、保健食品和保健药品三个领域都有补血产品；朵而、朴雪的产品目前只有一种，分别为朵而胶囊和朴血口服液；太太口服液是系列产品，有太太口服液、静心口服液和痛经调理口服液三种。 二、竞争品牌行销通路差异分析 1、通路构成 产品 药店 商场和超市 直销 红桃K生血剂 90% 10% - 朴雪口服液 80%-90% 10%-20% - 朵而胶囊 80% 20% - 太太口服液 70% 29.9% 0.1% 2、铺货率和终端进货鼓励政策 产品 铺货率 终端进货鼓励政策 红桃K生血剂 最高 无返点、无让利 朴雪口服液 低 有返点、有让利 朵而胶囊 高 无返点、无让利 太太口服液 高 / 3、产品促销方式的差异 红桃K生血剂 朴雪口服液 朵而胶囊 太太口服液 有奖销售 有 有 有 有 媒体组合 以户外广告和宣传册为主，配合电视广告 电视广告为主 电视广告为主，配合其他媒体 电视广告为主，配合其他媒体 公关活动 向政府部门捐款、赞助 向政府部门捐款、赞助 朵而新女性主持人大赛 亚洲小姐竞选 电视广告 特点 - 聘请明星做广告 有固定的形象代言人 聘请明星做广告 三、主要竞争对手对东阿阿胶的评价 通过此次对四个补血品牌的深度访问，发现，四个品牌都认为东阿阿胶不是他们的主要竞争对手。以下是部分企业对东阿阿胶的评价： 企 业 评 价 武汉红桃K集团 东阿阿胶是一个老企业，但近来的发展不是很好。这可能同决策层的水平有关。在销售上，它在山东省内销售情况很好，山东人补血一般都吃阿胶，但出了山东，他的产品的销售就不太理想；从产品上看，阿胶是中药配制的，复方混合剂，因此，他的产品具有不稳定性，从药理上分析，他的吸收会比较慢。 海南养生堂 阿胶是一种传统中药，稍微有点常识的人都知道阿胶具有补血的功能，因此，它不需要宣传，也能让消费者明白它的作用。不象我们的朵而，是我们自己造出来的词，必须向大家解释：朵而，以内养外，补血养颜。但正因为如此，阿胶的广告做得不好，至少没有我们的好。广告没有创意，也没有形象代言人。 哈尔滨制药六厂 阿胶也是补血的，但原料与我们不同，它是中药，我们是铁，它是复方配制，我们是生物技术，我们的产品比他们稳定、吸收比他们好、比他们快。而且，他们的价格比我们高，价格上没优势，广告力度也比我们差。 深圳太太药业 阿