汇源冰糖雪梨上市推广方案.pptVIP

上市推广措施 车销推广 实效促销 流通分销会 车销推广 车销推广的优势和作用： 保证经销商、分销商良好的现金流； 避免分销商和二级经销商送货不急时导致的订单流失； 开发新客户，增加新售点； 快速提高铺市率； 实现产品良性回转； 打造样板终端； 激发终端分销能力； 打造务实的直营团队； 实现最终目标，增进客情关系。 要求： 各级客户主管每月必须车销20天； 区域经理、推广经理必须每月车销10--15天； 省级经理必须每月车销10天； 大区总经理必须每月车销6天。 实效促销 执行实效促销目的 是直接面对消费者产生直接购买实现销量的最好方法。 可以及时有效地消化即期产品，不至于形成不良库存损失。 销售利润较高，直接为经销商创造利润。 巩固汇源品牌在消费者心目中第一的位置。 有效提升团队的销售技能。 真实的了解消费者对产品的评价；为公司提供真实的信息反馈 。 要求： 各级客户主管每月必须进行实效促销8场； 区域经理、推广经理每月必须进行实效促销4场； 省级经理每月必须必须进行实效促销3场； 大区总经理必须每月必须进行实效促销2场。 流通分销会 背景及目的： 冰糖雪梨新品投放市场后，为了便于开发二批商及分销商，给销售旺季备足货源，要求各地在8月底9月初召开冰糖雪梨产品上市分销会，抢占分销商及终端的资金和库存。 活动区域： 乐陵、咸阳、舒兰三大工厂营销大区管辖的流通渠道经销商。