易车网福特北区2016度合作建议.pptx

长安福特北区2016年合作建议目录人群分析推广内容市场洞察推广策略市场洞察紧跟时代步伐，把握营销趋势移动互联的场景革命截至2015年6月30日，我国手机网民规模已逼近6亿，在整体网民中手机网民占比已达到89.8%。移动互联网把人和一切供给、需求方便地通过“场景”建立连接，让连接在有需要时随时被激活。01场景时代中的营销逻辑场景时代是对流量时代的一次重大革新地点、时间、需求碎片化，导致用户流量的碎片化碎片化逻辑体验化逻辑动态的体验式场景使用户成为产品主动的传播者02互联网+的核心要义之 一是实现“人、货、场”的场景化传统“以产品为中心”的营销逻辑用户产品平台链接环境产品社群现在“以人为中心”的连接逻辑03场景造物基于社群的用户力生态逻辑：连接人与人的移动应用平台成为基础设施体验逻辑：打动人心的场景成为商业胜负手人格逻辑：基于社群和KOL的分享连接成为新入口势能逻辑：社群动力机制成为造物关键如何构建场景？——四即论跨界即链接流行即流量产品即场景分享即获取产品即场景产品的功能属性（Inside） + 连接属性（Plus） = 新的场景体验人们越来越愿意为特定场景的解决方案付费。场景不存在线上与线下的隔断或区分，重要的是以用户体验为中心、景黏性为中心的解决方案。01找到消费者场景体验的痛点02细分消费者需求03确定场景的呈现细节分享即获取共享经济时代，分享越多，获取越多，资源越用越有价值。基于人格背书的分享越分享，连接的机会越多，互为渠道的结合点就越多，更容易把有限的资源转化成倍数效应。分享有效的信息和资源找到分享的杠杆能力和乘法效应跨界即链接品牌互为连接的渠道，品牌动力机制被跨界迅速激活跨界深度形成新的定价依据和定价能力HM跨界合作款流行即流量场景流行最重要的成因是，亚文化现象和拥护者之间的情感连接。用户是催生亚文化和周边产品的超级传播者。01相信亚文化的力量02找到品牌的拥护者03流量的新入口来自人与人的口碑相传易车能帮助您做什么？易车在用户购车过程中的场景布局场景08场景01场景02场景03更换新车考取驾照查看资讯查询报价场景07场景04购车网友查询违章试驾体验场景06场景05汽车生活购买场景2016年合作思路在新的市场趋势下兴趣事件广告我们将从真实数据出发内容意向深入分析福特目标人群及各车型的市场现状，体验针对问题环节制定相应的场景营销方案决策媒体化电商有效带动产品销量和品牌影响力的提升！购买人群分析人群精准定位，直击营销痛点长安福特目标人群浅层分析分析目的：基于易车Auto DMP技术，对关注长安福特品牌的用户群体进行精准画像，并对营销形成精准投放建议。数据周期：6个月内易车全网数据以及其他第三方人群数据分析维度：人群的社会属性特征、关注度特征、销售量特征等地域样本量：4,052北京2,712天津5,531河北5,780山东4,772山西性别构成长安福特品牌在五个地区的男女比例较为平均；:年龄构成25-34岁年龄段为长安福特品牌的要核心消费人群，其次是18-24岁人群；收入分布浏览长安福特品牌的人群的收入较为平均,基本集中在10k-20k之间；学历分布浏览长安福特品牌主要为高中及专科学历人群；职业分布浏览长安福特品牌的用户中，职业较多分布在建筑、会计以及生产类；兴趣分析浏览长安福特品牌的用户中，职业较多分布在建筑、会计以及生产类；兴趣分析浏览长安福特品牌的用户中，职业较多分布在建筑、会计以及生产类；办公设备19%融资19%考证类22%博彩18%婚恋20%电子数码产品30%保险31%长安福特用户触媒兴趣占比-二级分类图书18%考试22%餐馆酒吧20%软件33%投资理财31%游戏29%语言培训22%家政服务20% IT科技 分类和本地服务 教育 艺术娱乐 金融职业分布浏览长安福特品牌的用户中，职业较多分布在建筑、会计以及生产类；男性用户基础属性25~34岁10K~20K年收入高中及本科学历基础属性建筑、会计以及生产行业从业者居多IT科技兴趣点本地服务教育、娱乐长安福特品牌精准投放策略及建议长安福特销量分析长安福特品牌自2月份开始，销量逐步有所增长；长安福特品牌人群的关注媒介主要是移动端，PC端关注量于6,7月份有较大增长；区域分析关注度地图：通过大数据直观反映该车型在区域内关注度的表现情况；深色为关注度高，浅色为关注度低；北京、山西关注度较低需对客户进行精准广告投放，天津、河北、山东关注度较好，可以加大促销力度；高低基于长安福特品牌受众画像，进行精准广告的投放：1、扩大媒体曝光渠道：增强产品曝光度，加重在移动端渠道的投放比例；2、广告诉求个性化投放：针对意向阶段用户，精准投放以促销类为诉求的广告画面；3、制定区域定向投放：定向北京