家用品牌电脑的营销困境与出路(10)(1).docVIP

家用品牌电脑的营销困境与出路 国内家用品牌电脑市场在全球范围内都是一个独具特色的市场。电脑厂商方面，IBM、HP、 ACER等品牌的主要精力都在笔记本电脑上，国内家用电脑市场几乎被国内品牌所垄断。消费者方面，购买人群的突出特点是“买品牌电脑的人不懂电脑，正是因为不懂电脑才要买品牌电脑”，消费驱动则主要由注重教育的学生家庭所拉动，相应家用品牌电脑市场的旺季在寒暑假，尤以暑期为重。 1．国内家用品牌电脑的营销困境 应该说，作为我国IT业的排头兵，甚至可以说我国高科技行业排头兵的电脑行业，其营销应该是比较前沿的，但是，如果把营销简化为4P的话，可以说国内家用品牌电脑厂商深陷营销困境之中。 （1）产品困境：产品同质化，产品概念口号化。 前几年，国内家用品牌电脑厂商追随Intel的奔腾芯片快速成长，CPU的快速升级换代拉动了市场需求，但是，自从消费者不再热捧CPU，或者说CPU的功能足以支持家用功能之后，家用品牌电脑似乎一下子没辙了，无奈之下，产品创新转移到了其它配件上，显示器便成为热点，纯平、液晶尚未完全成熟，高亮又成为 02年暑期的主流，主板、533FSB，甚至USB接口都成为家用品品牌电脑厂商的产品创新卖点。这种配置功能式的产品创新并没有什么太多的实质内容，供应配件的厂商就那么几家，大多数电脑厂商的配置或产品并没有什么太多的不同，所谓的不同也只是一些“雕虫小技”罢了，