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第四章 目标市场策略 现代市场营销战略的核心内容: 应用市场细分选择目标市场，从竞争的角度确定市场定位，进而有机整合一切可利用的营销要素制定市场营销组合，以实现营销目标。 阅读、思考开篇案例P123 学习目的与要求 掌握目标市场营销的三个步骤 了解消费者市场细分的标准、方法、条件 掌握企业目标市场选择策略的三种战略及其运用条件 掌握市场定位的方法及三种策略 第一节 目标市场营销(Target Marketing) 目标市场营销的三个步骤（STP战略）： 通过市场细分（Segmenting)区分不同的消费者群体； 进行目标市场的选择（Targeting)，即评价和比较已细分好的消费者群体，从中选择最有潜力的一个或几个作为自己的目标顾客群体； 为取得竞争优势而进行目标市场定位 （Positioning)，建立与在市场上传播产品或服务的关键特征和利益。 第二节 市场细分及其标准 一、市场细分： 企业根据受众的欲望与需求、购买行为与购买习惯的差异性，将某一特定产品的整体市场划分为若干个相似需求的消费者（受众）群体，即小市场群体，以选择和确定目标市场的活动。 美国营销学家温德尔.史密斯（Wendell. R. Smith)于20世纪50年代中期提出了市场细分理论。它是继“消费者为中心”的观念之后的营销学的“第二次革命”