任务三：制定工作标和实施方案..pptVIP

学习单元四 淘宝数据化营销 数据营销 学习单元四 淘宝数据化营销 能够分析行业数据及店铺营销数据； 能够掌握数据分析的具体方法； 能够运用数据来支撑营销活动的实施。 本单元目标 了解淘宝店铺数据分析相关的知识； 掌握淘宝数据分析相关工具； 理解数据分析对店铺的作用； 掌握数据分析对店铺营销活动的指导方法。  能力目标 知识内容 3 任务三：制定工作目标和实施方案 简介： 在分析完行业数据与店铺数据之后，小王及其团队面对公司淘宝店铺凸显出的问题，提出筹划优化方案，针对存在的不足和漏洞制定不同策略的方案，通过制定不同的优化方案使得店铺在行业中继续保持健康有序的增长态势。 任务三：制定工作目标和实施方案 1 步骤1：店铺推广策略 步骤2：推广策略 步骤3：推广执行方案 步骤4：商品发布方案 步骤5：制定促销活动方案 步骤6：制定店铺装修方案 步骤7：制定广告投放策略 任务简介： 在前面我们已经逐步分析了小王公司淘宝店铺所处行业数据与店铺相关数据，在分析中我们看到店铺发展的一些可喜的成绩，但对于存在的问题仍然是不可掉以轻心，对此小王及其团队开始针对存在的种种问题，制定推广策略及实施方案。 任务分析 步骤一：店铺推广策略 根据行业买家数据分析，我们了解到小王公司所处的特产干货类在整体的消费人群定位中以女性客户为主，这些女性之所以愿意购买农产品干货的原因在于： （1）对于零食、绿色食品具有极强的购买欲； （2）他们更加注重饮食健康与时尚的生活理念。 任务三：制定工作目标和实施方案 买家肖像 目标客户 性别 年龄 身份 收入 特征 女 25~35岁 学生、白领、都市家庭主妇、饮食大人 月可支配收入1000元以上 爱时尚、爱零食；注重绿色健康饮食； 步骤一：店铺推广策略 在明确了买家群体肖像之后，小王及其团队开始结合之前营销推广战略进行综合筛选与分析，在这其中不仅需要针对之前营销推广数据进行汇总，而且还需要就目前存在问题进行综合评价适宜自身店铺策划与实施的整体方案。 任务三：制定工作目标和实施方案 步骤二：推广策略 经过几番细心的分析和评估之后，并结合店铺商品的特点、买家肖像信息及行业数据的分析等因素，小王及其团队将公司淘宝店铺推广策略制定为下： 任务三：制定工作目标和实施方案 1.内部优化 （1）特产干货类商品买家在购买时，都会仔细的了解店铺的商品基本信息与商品细节等内容，因此在此需要注重挖掘商品的买点及视觉营销的因素； （2）面对在本店首页跳失的流失客户，需要根据商品特点及季节、节日等综合因素制定店铺装修方案； （3）在商品详情页跳失客户，根据商品的特点、商品的使用方法及商品的适宜人群等信息二次定位和设计商品详情页去引导客户，最终使其对店铺、商品产生说服力和信任； （4）不同商品在支付宝成交金额中的反应，针对新老客户制定不同的促销策略，进而提升新客户的转化率和老客户的回头率； 步骤二：推广策略 2.推广策略 （1）在自主访问占比店铺的首要流量下，继续把握对于商品发布中的发布方式和商品上下架规则： （2）对于企业官网微博的主营销，应加大对于微博营销的力度，核心去挖掘微博营销的信息传播性，合理的使用微博功能使其微博内容展现的更加丰富多样，并与其附属微博形成互动； （3）特产干货类客户在购买时非常注意其他买家对于产品的评价和口碑评价，因此对于此需要实施线下口碑推广，具体包括行业内论坛的营销推广以及问答营销推广等； （4）付费的推广策略还是的加强，加大对于站内广告投放的比例和金额，使其不断的为店铺产生良好的宣传和效益。 任务三：制定工作目标和实施方案 步骤三：推广执行方案 由推广策略和行业数据分析的结果，小王及其团队制定的推广策略在执行中具体方案如下： 点击 ：执行方案 任务三：制定工作目标和实施方案 推广执行计划方案 时间范围 8月 9月 推广阶段 内部优化及口碑创建期 推广准备期 阶段目标 1.内部优化实施基础完成 2.获取有效、数量丰富等口碑 完成内部推广基础布局。为获取大量的自然流量做准备 店铺已经具备推广的口碑基础，同时也具备获取自然流量的基础，可以进行付费推广和维护新老客户的促销推广 步骤三：推广执行方案 任务三：制定工作目标和实施方案 点击 ：执行方案 由推广策略和行业数据分析的结果，小王及其团队制定的推广策略在执行中具体方 案如下： 步骤四：商品发布方案 任务三：制定工作目标和实施方案 1.用户行为习惯分析 入口图片设计主要考虑的是引导自然流量的点击和提升前期购买欲望。 入口图片的设计思路如下： 首先是要明确表达商品的价值，即本商品最大的价值是绿色、纯天然、产地直供，所