哈佛管理全集市场销售管理(1).pdf

哈佛管理全集 市场 营 销 管 理 目 录 第一章 市场营销战略与战术 一 大市场营销的应用 ! %%%%%%%%%%%%%%% #$ 进入市场的战略 大市场营销的技能 大市场营销与 市场营销的比较 大市场营销的运用方式和步骤 二 市场营销战略与战术 ! %%%%%%%%%%%%% ’($ 市场营销侧翼战原则 市场营销游击战原则 市场营 销防御战原则 市场营销进攻战原则 市场营销战略 与战术 市场营销战范例 馅饼战 ) 三 从战术到战略的逆向市场营销 ! %%%%%%%% **$ 逆向营销的核心思想 选定市场营销战术 选定市场 营销战略 调整市场营销战术 市场营销战略的预试 与推行 逆向营销案例++ 爱芳公司 第二章 市场营销管理过程 一 市场营销管理过程 ! %%%%%%%%%%%%%% ,-$ 计划职能 组织职能 人员配备职能 指挥职能 控 制职能 二 市场机会的寻找与识别 ! %%%%%%%%%%%% ,.$ 市场机会分析的重要性 市场机会的分类 企业如何 寻找和识别市场机会 三 市场机会的分析与评价 ! %%%%%%%%%%% ’/*$ 哈佛管理全集 22222222222222222222222222222222222222222222 市场机会分析和评价的意义 市场机会的特征 公司 ! ! 机会分析 机会的潜在吸引力与成功程度的分析 市 ! ! 场机会与公司使命统一性分析 市场机会同公司能力 ! 统一性分析 公司机会的综合评价分析