我是一名省区经理.docVIP

假设我是一名省区经理　　作为佛山市场区域经理负责公司在佛山市场的整年的规划和团队建设和销售代表管理工作，向省区经理汇报工作。 从任职以来不断学习和提升自我的：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公关能力。 　 在营销策划上结合公司营销战略和市场方案在佛山市场执行落实公司下达的各项销售指标。 在商业渠道方面结合佛山市场商业和连锁做好规划和拓展 连锁业务 1、负责连锁的协议签订以及连锁销售指标负责； 2、负责连锁门店陈列、促销活动、价格维护及由总部策划的品牌推广活动； 3、负责区域连锁费用的执行、管理和评估； 4、负责连锁内部与采购部、商品部及其他部门的沟通协调 ； 5、负责每季连锁销售的评估及全年指标的跟进。 二级商业管理和跟进： 1、负责区域内二级商的管理协议签订以及购进，全年指标完成规划； 2、负责销售流向的收集及库存的上报工作； 3、负责日常二级商业拜访和洽谈业务。团队领导带领方面 我在市场上作为营销工作的执行者，也是佛山市场团队领导者。 　　打造核心凝聚力和执行力发挥团队整合优势，定期培训业务员， 保障营销工作的正常开展， 完成公司下达的指标。 佛山市场组织协调  作为佛山市场 \o 清华领导力-管理 管理者，组织协调方面。 \o 整合营销 整合各方面资源，在市场终端、时间、物料、人员一定的情况下，充分组合并有效协调，使之发挥最大的功效。在现有条件下，将各方面资源整合利用，有实干精神，坚持务实，能够以身作则，执行力强，获取最大收益。 在社区活动推广方面协调业务员进行活动推广，用平和的心态和方式处理一些突发性的问题。 　　 工作之余学会学习，坚持学习包括自我和他人、以及社会上各种各样成功与失败的经验和教训、领悟与感触。 　　 作为佛山市经理要做到以下几点：　　1）不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标； 　　2）佛山市场工作部署，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给二级商业和连锁，并带领下属工作和定期开会探讨终端开发和维护情况； 　　3）不断带领和督促下属建立和完善终端，达到完成销售目标； 　　4）勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，把经验和方法给销售代表。 　　2、团队建设 　　1）根据业务需要，定期培训销售队伍，实现思路统一，执行力强的团队。 　 2）在公司原则的基础上，制定公平合理的销售人员评估与指标考核，不断激励下属完成指标和考核，并努力提高本区域团队的凝聚力和执行力； 　　3）根据公司提供的培训资料，实时地培训下属人员以提高其销售技巧； 　　4）在上级领导的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。 省区经理应具备的素质和能力： 管理愿望 省区经理都有一种强烈的愿望去管理和影响他人，并通过管理下级的努力与合作取得成果。 ?管理愿望是管理人员胜任管理工作最基本的条件。刚刚从事管理工作的省区经理，一个管理人员需要付出比别人更多努力、时间和精力才能实现胜任管理。 沟通意识 省区经理通过书写、信件、演讲和讨论来实施沟通的能力。沟通要求清晰，但重要的一点是要能够产生共鸣。这是一种能够理解他人感觉并能处理情感交流的能力，使一个团队得到提升。 正直和诚实： 省区经理必须具有良好的道德品质并且讲究信用，使上级持续得到真实的信息、坚持实事求是。 勇于面对问题： 省区经理的重要任务之一就是发现并解决问题，避免出现问题。要勇于面对问题解决，走向提升和成熟。 责任意识高于权力意识： ?要能够清楚地意识到自己得到了什么，应该承担什么。 省区经理的必备信念 1、必须体会到，企业的经营运作是为了营利和发展； 2、能够不断地审视自己区域的业绩是否一路上升，是否有负面因素； 3、具有效率概念，能够为工作效率的提高努力不懈； 4、对于成本具有高度的敏锐认识，每天为削减开支尽最大的努力； 5、具有团队意识，全力培养下属； 6、具有信息意识，及时、准确、全面地收集和反馈市场信息。 省区经理自我检查要点 一、有关人员方面： 1、做一个懂得培育下属的经理； 2、做一个爱护下属的经理； 3、做一个兼有严格与慈祥两面的经理； 4、将企业视自己的企业； 5、要注意工作与学习的均衡； 6、要对人温和，对事严格； 7、公私要分明； 8、以工作为重； 9、通过指挥下属来完成自己的使命和责任。 有关数字方面： 1、要深切认识到如何避免亏损，重视创造利润。 2、没有数字观念的市场是赚不了钱的。 3、能够用数字表达的就要用数字表达。 4、不是以时间而是以销售目标作为行动的核心。 5、具有明确的人事费用观（用人就会产生费用）的观念。 6、有为公司赚进数倍于自己薪资的成本观念。 7、对业界的概况了然于胸。 8、能够把市场所需的数据资料整理记载，供市