14-9 《页面规范与经验》（汇总）.docxVIP

规范：必须这样做。 经验：这样做更好。 0 页面的三条线索 营销线索是内核，我们是一家商业公司，我们希望把我们的品牌理念及产品展示给消费者，令其动心购买。在互联网上，我们与顾客最重要的交流手段就是页面，那么，我们究竟想要展示哪些信息给顾客？品牌介绍、专家机构明星达人各种背书、专业评测、使用示例图、产品价格、产品功效、促销信息，等等一切有助于促进顾客下单购买的信息及其搭配组合，定义成营销线索。 故事线索是营销骨架上的美丽外衣，让顾客更容易接受和听取你想表达的信息，例如，已故的撒切尔夫人，在马岛战争期间，曾经连续指挥作战五天五夜，期间她为了保持头脑清醒，用光了12瓶薄荷精油。这是一个杜撰的故事，而薄荷精油提神醒脑这样的营销信息，可以包裹其中展示给顾客。还有常见的由于店面拆迁，所以清仓甩卖。是否真的有拆迁并不重要，它只是让你更容易接受“清仓甩卖”这个营销信息。 我们并不需要一定把故事编的百转千回，只要藏好触发器及附着力因素，把营销信息有效传递到顾客脑海中，足矣。 视觉线索是将营销信息（或是包裹着营销信息的故事）视觉化的一步，在营销语境中，视觉线索与美观无关，只要能够充分表现营销目的的视觉元素，都可视作视觉线索。一个倒计时的钟，可以用来增强紧迫感；一个数据饼状图，可以用来增强信服力；一个爆炸贴，可以吸引目光在你想要顾客看到的信息上。 而如何在一个页面上，将三条线索整合起来， 就是一次次的经