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雅戈尔行业分析 一、引言 　　宁波服装业已走过了近百年的发展历史,宁波的服装业在全国占据了很重要的地位,现在宁波已成为国内最大的服装产业基地之一,而且有相当高的知名度,拥有雅戈尔、洛兹、太平鸟、罗蒙、杉杉、等国内比较著名的服装企业,宁波现有服装企业近1800家(不包括个体业主),年产服装13亿件,占全国服装生产能力的12%左右,年销售收入千万以上的服装企业达80多家。在出口方面目前宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的三分之一,其中服装出口又占55%的份额。而且迄今为止,宁波已连续多年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。中国经济飞速发展的大环境也为宁波服装企业的进一步发展或者成为国际大品牌提供了绝佳的机会。 同时我们也能看到宁波服装企业在发展过程中还存在一定的不足及经营缺陷,但从整个市场发展的前景与未来服饰品牌竞争态势来看,宁波服装企业的竞争能力将会由弱至强、由小至大。然而,在这个增长的过程中,我们也应注意一些发展隐患并应尽早解决,以减少时间成本的投入如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术,以使企业能充分利用自身优势,抓住外部机会和避开外部威胁,达到企业竞争目标显示的尤其重要。 二、企业内部分析 回顾雅戈尔的发展历程，我们不难勾勒出一个极具中国特色的服装企业快速成长的轨迹。在中国从计划经济向市场经济转型的历史阶招商会邀请函段，雅戈尔人用他们过人的聪明、创新的观念和实干的精神创造出一个又一个令国内外服装产业侧目的骄人业绩。为客观真实地分析雅戈尔的企业竞争力演变状况，有必要对中国服装产业的发展历程进行回顾，同时对雅戈尔在各历史发展进程中的企业核心竞争力形成要素及经营状况进行剖析。中国服装产业通过几十年的努力，经历了几个重要的发展时期，尤其是近二十多年来中国服装业随市场结构的改变，使其从产业结构上发生了具有历史意义的重大变化. （一）、建立先进的成衣加工厂 小作坊加工 中国服装产业最初起步于以传统加工技术支撑的朴素服装产品消费市场。在这个阶段，中国服装市场上基本没有流行消费和品牌消费的概念。七十年代末至八十年代初期，中国服装产业的主流企业普遍采用计服装商场招商划经济模式下的经营方式，该阶段的中国服装产业基本上属于简单的传统加工产业，而且是小作坊形式，是典型的劳动密集型和材料密集型产业。而服装产品的销售，则隶属于零售行业，是服装产业的血缘亲关联产业。在此阶段，服装生产厂家只是向零售行业批发销售产品，销售利润基本上就是服装的生产利润。 2000年（”一五”结束期间）雅戈尔完成年营业收入48.85亿元，实现利润总额3.5亿元，固定资招商会发言稿产11.07亿元，资产总额35.36亿元……中国服装产业结构格局的变化同时改变了雅戈尔的市场结构，使其从以批发销售和贴牌加工为主体的服装加工厂家转化为以服装加工为基础、以（初级）品牌服装营销为主体的具有复合型业态的服装企业。雅戈尔的企业利润已含有相当的品牌附加值，初级品牌市场巨大的营销利润成为雅戈尔真正的第一桶金。 这里我们要非凡分析一下其组建营销渠道时斥巨资建立自营专卖店和建立混合的营销网络的根本驱动力。 （二）、建立遍布全国的庞大的分销网络 2001年10月，雅戈尔国际服装城全面竣工，这个全国最大的服装生产基地不仅全面提升了雅戈尔的企业形象，而且以年产3000万件服装的规模拉大了竞争对手之间的差距。然而，事情总是一分为二的，先进的庞大的生产能力为其获得了高品质、低成本、规模经济、范围经济，但同时也可能是一个巨大服装品牌代理费的包袱和潜在的风险。大量生产是以大量销售为前提的，假如厂家不能有效地对销售过程控制的话，那你的生产线就得不到有效的保护，它的生产威力就发挥不出来。营销渠道的建立可以选择建立自营专卖店，也可以通过商场，当然还可以通过特许加盟的形式。  特许加盟店，是与相关合作伙伴共同经营市场的一种方式。特许加盟连锁店有许多明显的优势： 加盟连锁店可以加快入市的时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效零售点的扩张； 可以产生规模效应，降低服装企业的平均生产成本； 可以带来良好的广告效应; 可以节约资金投入，减少投资风险，使企业可专注于新品牌的推广和品牌的培育… 但是，目前特许加盟这种方式也有其明显的劣势：特许加盟店因为利益归属的关系，很多促销活动、形象建设等很难执行常熟外贸服装批发网到位，市场价格体系也比较轻易混乱，不利于品牌整体的发展；易影响自营店的销售业绩；可能培养出竞争对手。更为可怕的是，服装是季节性产品，市场波动性很大，假如下游服装销售形势不好，特许加盟就可能撤退，那对上游服装生产将是致命的打击。由于其上游成衣生产投资为专注性投资，不可能在短期内转向其它生产，尤其是自己上