恒大冰泉STP战略 .pptVIP

恒大冰泉STP战略分析;;;市场细分：营销成功的一半;细分、细分、再细分;选用范冰冰、成龙两位影视明星代言的恒大冰泉都能让我们感到与最喜欢的名人以及我们所嫉妒的一切靠得更近……我们把该名人的价值和特质——连同ta的骄傲、态度、天赋、自我、沉着或者魅力——也一并吸收了。简单地说，实际上我们变成那位名人了——至少在大脑深处是这样的。”选用范冰冰、成龙做代言，就说明了恒大冰泉为高端品牌矿泉水。 ; ;;;;1、从购买时机看，恒大冰泉的营销途径便是能在任何可设销售点的地方都设有销售点。如：大型超市、便利店、社区商店、小型代售点、网上商店、自动售货机。 2、从使用数量上来看，恒大冰泉存在着大量的消费者，其全部消费量亦是一个惊人的数字。 3、从品牌忠程度问题来看，人们对于恒大冰泉的喜爱程度从其使用数量上就可以看出来，其拥有一大批的“绝对品牌忠诚者”。;;目标市场的选择;包装差异化 长白山深层矿泉，是经过地下千年深层火山岩磨砺，百年循环、吸附、溶滤而成，属火山岩冷泉。水质中的矿物成分及含量相对稳定，水质纯净、零污染，口感温顺清爽。恒大冰泉蕴含丰富且均衡的人体所需硒、锶等20多种微量元素。恒大冰泉pH值属于天然弱碱性水，接近人体内环境的数值，更有助于维持正常的渗透压和酸碱平衡。同时，为了保障产品的品质，恒大冰泉还斥巨资引进世界上最先进的德国进口德朗斯设备，采用直接从深层火山岩中取水，无空气接触灌装生产。;;;; ;高端定位：;水质定位：; 功能定位：;营销渠道定位:;恒大冰泉的未来发展：;