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商务谈判作业 （二） 小组成员 韩宇、王金龙、董蕊、佟铭远、赵金贵、 王晓芳、喻丹丹、鲍兴财、王仁鑫、顾忠来 回顾案例 博榭联合建筑设计有限公司 中外合资重庆某房地产开发有限公司 回顾案例 中外合资重庆某房地产开发有限公司 最高期望目标是20万拿下这个设计； 可以接受的目标是25-30万元； 最低限度目标是35万元。 案例回顾 博榭联合建筑设计有限公司 报价40万元人民币。 案例分析 报价40万元距离最低限度目标35万元还有5万元...... 双方处境分析 中外合资重庆某房地产开发有限公司 急 正在建设中的金盾大厦 风尘仆仆地来上海 当天晚上见面 必须改 原方案是七八年前设计的 不合时宜 差距较大 双方处境分析 博榭联合建筑设计有限公司 名气 多次获得大奖 国际甲级 讲求质量、注重信誉 贵 在上海的设计价格为每平方米6．5美元 25000平方米，应折合人民币136万元 优惠 按每平方米人民币16元计算的 双方处境分析 博榭联合建筑设计有限公司 对其有吸引力的地方 a、开拓中国国内市场的动力； b、重庆位置优越，与湖北、湖南、贵州、四川、陕西等省接壤，