理财型产品销售逻辑周碧惠.pptVIP

*;重构保险理念，保监会定调保障理财不 冲突。分红保险是很好的理财产品！;; 1、业内认为，随着理财时代的到来，保险业如果还只强调保险的保障功能，无疑会被市场逐渐边缘化。 2、新提法顺“市”而为“我国现已进入理财时代，一方面是源于社会财富的增长，另一方面则是人口老龄化时代的快速到来，由此所派生出的诸如养老、看护、医疗等需求，依靠传统保险机制分散风险的效果很有限，更多的是依靠储蓄机制和投资机制来应对。”一大型险企资产管理公司有关负责人对记者表示，“保险公司应该对业务结构和运作模式做出调整，不仅要能提供保障型解决方案，还要能提供财富管理手段。” 3、英美发达国家的保险业在两三百年的发展中都是以两全保险为主，是保障型产品，后随着人口老龄化加剧，人们的投资习惯变了，保险产品的结构才开始变化。 西方寿险公司是在危机下，“被迫”开发出的投资型产品。 而在我国，投资型产品的出现与预定利率有关，是在利率管制的背景下，保险公司为使产品更具竞争力而开发了一些投资型保险。;财富管理是金融业的发展主流;保险两大管理功能; 在整个案例（40万富贵年丰）过程当中，我可能更多用到的就是，一个投资的观念。为什么有这样的想法呢？我认为其实保险产品是整个理财渠道中的一个重要分类。; 保险真正体现了稳健的投资功能，就像滚雪球一样的，大家都知道滚雪球吧。雪球要滚的大，最重要一点是在哪里？应该是你的滑道，滚雪球的这个滑道需要有多长？如果说你的滑道很短，就只能滚一点点，如果你的滑道很长，那雪球就越滚越大，是不是这样子的道理。;中长期理财 在收益率相同的情况下，并且对资金流动性需求不高的情况下，选择中长期产品将使资金使用效率更高，收益更高。 　 寿险中长期理财的特点体现在三个方面：①针对某项特别的需要做中长期资金安排，一经确定可达到持续理财积累财富的目的；②投资项目选择上有优势，可选投资安全，收益稳定的中长期优质项目，谋取更大利益；③复利回报更有吸引力，时间一长可积累巨额财富。; 理财其实就是股神巴菲特所讲的一句话：稳定就是暴利。 ; 《中华人民共和国保险法》（修订） 第八十九条 保险公司因分立、合并需要解散，或者股东会、股东大会决议解散，或者公司章程规定的解散事由出现，经国务院保险监督管理机构批准后解散。 经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并或者被违法撤销外，不得解散。 第一百零六条 《保险法》第一百零六条　保险公司的资金运用必须稳健，遵循安全性原则。保险公司的资金运用限于下列形式：　　（一）银行存款；　　（二）买卖债券、股票、证券投资基金份额等有价证券；　　（三）投资不动产；　　（四）国务院规定的其他资金运用形式。保险公司资金运用的具体管理办法，由国务院保险监督管理机构依照前两款的规定制定。;;2、分红险的优势;专业知识匮乏 资金规模很小 投资渠道有限 风险承受能力偏弱;险资投资渠道日益拓宽，盈利能力得到提升; 下一步保监会将继续逐步取消保险资金投资比例限制，通过设置大类资产配置比例，不再就投资项目单独设置具体比例，同时鼓励保险公司发起设立形式多样的股权投资计划。;课;*;热烈欢呼拥抱寿险新利率时代 三款健康尊享分红型产品;尊享健康全能型 分红产品; 产品销售逻辑只有两点： 1、你要用心去了解客户的心愿和担忧。 2、利用我们所学的知识，我们所了解的产品和功能和我 们的服务，去完成客户的心愿拿走她的担忧; 当初我跟舅舅谈避税、避债，各种所学的理财方面的东西，根本谈不到他的心坎里面去，然后我就换种方式，通过保险理财也是投资渠道这种观念跟他交谈。因为当时我们在聊天的时候，发现他对银行理财产品比较感兴趣，所以我就尝试着用保险理财分散他的投资渠道这样一个观念来谈，这一下好像有点对号入座了。 因为他有点感兴趣，就谈得比较顺利，他问了我两个问题：“就保险这样的一个收益，我存在银行就可以了，为什么要放在保险公司呢？”“这些钱我去做其他的投资，收益会比你们保险公司更高。” 这是很多人的两种疑惑吧？当初我是这么跟他讲的，“其实我知道你的投资很多，也很谨慎，投资的都是一些大项目，钱也投的挺多的，是大钱挣大钱。简单的讲，就是钱生钱。”; “像你这些钱如果没有放到保险公司，可能也放在银行，（因为他钱比较多，一般都放在银行，一放就很久）是不是，为什么不把这些钱积起来，把他们交到我们保险公司来，我们公司给您理一理。那这样的话，几年过后，其实也是一笔不小的收益。因为保险公司的理财是相对稳定的，虽然没有你的投