10-营业组基础管理之早夕会的组.pptVIP

模板来自于 * 艺术字改一下 * * * * * * * * * 第一PPT HTTP://WWW.1PPT.COM 第一PPT模板网 /tubiao/ 营业组基础管理之早夕会的组织和运作 ·2017年6月版· 课程大纲 早夕会的作用 二次早会的运作流程 线上夕会的组织和运作 早夕会的作用 早夕会是营业组经营管理的核心及重要手段 二次早会帮助主管建立日绩效检视及辅导平台 训练辅导 绩效追踪 团队建设 技能提升 答疑解惑 团队归属 主管 组员 主管 组员 绩效检视 技能提升 明确方向 工作总结 训练辅导 下周计划 线上夕会帮助主管建立周绩效检视及辅导平台 《二次早会》 请思考： 片中主管哪些地方做的好？ （一）二早月度行事历制订 二次早会的运作流程 一、事前准备 拟定月度行事历 诊断需求 通过E活动了解组员的共性问题 通过调研了解组员的共性需求 以周为单位，模块化安排每日早会 以组员需求，确定早会主题及主讲 案例： 郭主任统计本月的小组活动量情况，发现小组成员在销售面谈到建议书递送环节效率低，转介绍名单量少，创说会邀约人数少等问题；通过访谈，发现这问题是组员存在的共性问题。郭主任按步骤安排小组下月的二早行事历…… 第一步：以周为单位模块化安排 周一：周总结计划 周二：产品及销售技能训练 周三：一年内新人一对一辅导 周四：创说会邀约及增员面谈内容学习 周五：转介绍学习及周目标盘点 星期日 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 　 　 　 　 1 2 放假 放假 3 4 5 6 7 8 9 　 主讲人：全体 主题：周总结及计划 辅导：曾娟、邹英 主讲人：郭主任 主题：销售面谈之需求分析 主讲人：余艳艳 主题：APP开拓客户 辅导：张文、潘惠 主讲人：陈静 主题：电话邀约创说会 主讲人：郭主任 主题：递送保单转介绍 总结：小组周目标盘点 　 10 11 12 13 14 15 16 　 主讲人：全体 主讲人：曾伟军 主讲人：余艳艳 主讲人：郭主任 主讲人：郭主任 ? 　 主题：周总结及计划 辅导：黄英、柯欢 主题：平安福标准建议书演练 主题：信用卡开拓客户 辅导：程萍、刘莉辉 主题：创说会会后面谈 主题：缘故转介绍 总结：小组周目标盘点 17 18 19 20 21 22 23 　 主讲人：全体 主讲人：曾伟 主讲人：余艳 主讲人：郭主任 主讲人：胡小萍 ? 　 主题：周总及计划 辅导：郑小琼、刘玲 主题：保额销售关键句演练 主题：车险转个险开拓 辅导：刘平、张文雅 主题：增员面谈 主题：客户转介绍 总结：小组周目标盘点 24 25 26 27 28 29 30 　 主讲人：全体 主讲人：保单年检 主讲人：郭主任 主讲人：李经理 主题：迎新庆生会 ? 　 主题：周总结及计划 辅导：曾伟、胡益萍 主题：保单年检 主题：团险转个险开拓 辅导：余艳侠、郝园园 主题：月度总结及计划 　 第二步：细化每日的主题及主讲人，形成月度二早行事历 会议频次 时间分配 会议时长 绩效追踪 5’ 早会专题 20’ 督导计划 5’ 30分钟 每天组织 （二）时间安排 （三）内容安排 绩效追踪 早会专题 督导计划 考勤 总结业绩状况 活动量检查 心得分享内容： 保险理念 签单经验 培训心得 训练研讨内容： 个案/专题研讨 产品/销售技巧训练 关键句演练 当日工作计划汇报 当日拜访辅导 士气鼓励 早会专题的分享及训练内容一定要实战哦~ （四）人员分工 内容及人员安排、创建线上早会 组员工作计划点评，小组训练组织 早会效果调研 会议资料准备 会议流程及时间控制 分享内容及材料准备 心得分享 线上参会人员名单收集及参会通知 会议资料上传、线上参会人员在线情况跟进 人员分工都需要主管的事前沟通和指导哦~ 主管 主持人 分享人 线上早会 负责人 （五）线上早会准备 系统准备 设备准备 有前置摄像头的智能手机 手机支架 创建会议 上传文档 参会提醒 二、事中操作 操作流程 注意事项 （一）训练研讨 介绍训练/研讨主题、目标、要求及方法 分组组织训练/研讨 演练过程中进行观察及指导 训练/研讨结果检验及点评总结 多表扬，少批评 避免流于形式，内容要实在，能解决问题 主管需要对训练/研讨的内容非常熟悉 二、事中操作 （二）心得分享 操作流程 注意事项 注：早会专题的内容可两类都操作，也可以二选一操作 介绍分享人的分享主题 邀请分享人按分享大纲进行分享 分享后请组员提问 主管总结点评 事前沟通指导，拟定分享大纲 分享内容积极正面、实战性强 把控好分享时间 三、事后评估 自我检视 组员反馈 时间安排是否合理 内容安排是否紧凑 会议进程是否流畅 内容是否实用 训练方法是否有效 请对本营业组最近