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如何减少新产品上市风险 主要的风险因素 ???在你进行新产品的发展之前，你应该仔细想想行销的问题，行销问题所以会被特别重视是有理由的。例如，一些小的制造者本身即为技术人员，他们熟知生产问题，可是对于分析销售的方法，成本或者销售潜力等却相当没有经验。也有许多人仍抱着“只要产品好，不怕卖不掉”的旧想法。事实上，在今天的市场中是由顾客们来决定什么是好，什么是不好。一项产品受欢迎与否的最后测验是操纵于购买者及使用者之手。由以往的实例，我们应该注意到那些成功的公司，他们是如何小心的审查市场一般的好恶。 我们来看一些新产品的失败以及其失败的原因。失败的原因通常被发现属于下列数项： （1）对于分配者及消费者没有做好新产品的事前测验。 （2）缺少考虑周密的行销计划。 （3）在推展行销计划之前，没有好好试验一下计划的效果（一个很差的介绍会使得所有广告宣传失去作用）。 （4）产品研究做得不够充分。通常这是由于产品缺点尚未完全排除，厂家就急着将产品推出的结果。 （5）管理方面经验不足。 （6）财力不足（要知道推展一项新产品所需的成本通常比预期的要多）。 减少风险的技巧? 虽然问题的本质无法改变，但是行销风险却可设法降至最小的程度。当你评判新计划的可行性时，你应该将观察力集中在下面几个阶段：（1）在推展此项产品之前，尽量收集有关此项产品的各项资料。（2）研究为介绍此项产品所需要的资料，包括市场和行销方法试验，或者是在一个选出的市场中，试验性的用可控制的行销计划来介绍产品。（3）当产品推出市场已经有一段时间之后，应该再重新检查一下各方面的效果如何。当然除了行销风险之外，我们不能忽略其他方面的风险（如人事或财务方面）。虽然如此，行销风险通常是最主要的一个，因此也特别为人们所重视。 新产品失败的原因 新产品的庞大的失败率，导致出许多调查，以决定失败的原因。一项对80多家在成功的发展新产品方面卓有声誉的公司，所做的研究，导出了下列结论： 不良的市场调查 包含在本范畴内的，是没有能力去精确的预测新产品的需求量。显而易见的，即使是最老练的市场研究计划，也不能正确断定顾客之购买习惯及产品倾向。 ??? 有缺陷的产品 ??? 要决定某公司适当设计新产品的能力，经常是件困难的事。有的时候，一个良好、具创意的构想会被不良设计，低品质产品的生产所糟蹋。 ??? 成本的偏误 ??? 生产的低估，会造成售价超出顾客愿意付出的金额之上。如此，将会使利润率降低至该产品必需予以放弃的地步。 ??? 产品的废弃 ??? 产品的变化是如此频繁，故偶尔也会有竞争者，于新产品在市面上达到成功前，推出另一项产品，而使原有产品作废。新产品的恰当时效是非常重要的。 ??? 竞争者的行为??? 竞争者的销价，会毁了新产品的希望和机会。 ??? 不足够的努力 ??? 资本的缺乏发生在公司正在投资于新产品之时，则会造成推广，销售，或是分配上的努力不足。??? 显然，上述的许多新产品失败的原因，是判断错误的结果。虽然这一类的错误必定会发生的，但经由仔细遴选的新产品部门人员，可使之降到最低程度。只是选择具有创新观念想像力的人是不够的，他们还必需具有适当的态度。很有可能成功的产品，结果却失败了，造成这种情况的一些态度是： ??? 1、假设每个人都采用和新产品部门同样的方式来注视产品。为了弥补这一点，新产品应该由形成顾客范围的广大人群来加以测验，这将显示出来，对该项产品，每一阶层顾客的态度。 ??? 2、在新产品设计上，对趋势的研究太匆促，以致于不能达到适当的设计。事实上，“适当”也是不够的。研究发展必需继续下去，直到该设计，经过市场研究结果，证实成功了为止。 ??? 3、新产品部门的态度是产品的生产及行销并非它本身的问题。事实上，该部门必需为制造规格及销售量的情况负责。这种常有的错误，多是错误的组织，而非个人态度的结果。这一点，经由对新产品单位权力和责任的校正而可得到改善。 ??? 4、在预估恰当的预算之时，抱着“船到桥头自然直”的心理，而不对推出产品所需要的资金，加以科学的分析。 5、缺少一个专利及其它法律方面清楚的法律代理人。