国际市场营销学10.pptVIP

* * * * * * 商务策划学院 周 全 cncqzq@163.com 第十章 促销策略 怎样认识国际市场沟通问题？ 国际市场促销组合如何构成？ 1.1 国际市场上的促销组合 国际 广告 人员 推销 营业 推广 公共 关系 1. 国际市场沟通 1.2 促销过程 1.2.1 促销的本质——沟通，一个沟通模式要回答五个问题： （1）谁说？ （2）说什么？ （3）用什么渠道说？ （4）对谁说？ （5）有何效果？ 1.2.2 预期信息的接受 选择性注意 选择性曲解 选择性记忆 国际广告杂志社作了一次调查，了解消费者不经提示能回忆起多少条广告，结果是３３条 企业向国际市场 发出信息（编码） 外国购买者收到 信息（解码） 沟通的障碍： 语言的差异 政府的法规 媒介的渗透力 经济的差异 口味的态度 购买的过程 国际信息沟通的过程和障碍因素 1.3 AIDA 模式 注意 兴趣 欲望 行动 1.4 设计信息 （1）信息内容 a. 诉求（