诺亚舟业务启动准备工作推进计划.docVIP

事项一：部门组建，人员引入。 序号 项目 具体说明 1 工作内容 部门组建，岗位设置，人员招聘到岗，从启航引入部分行业优秀人员，迅速搭建一支相对专业的、组织健全的销售团队。 2 完成标志 部门经理：1名；产品经理1名；区域业务代表：4-5名；培训讲师：1-2名；市场推广专员：1名，维修人员（建议由思创下属专业维修服务子公司“星维公司”承接诺亚舟江西维修站），合计：8-10名。 3 所需资源 需要诺亚舟江西办事处刘向昊经理的支持，推介启航公司现有的优秀员工加入思创。 需要思创公司人力资源部的全力配合，扩大人才搜寻范围和方式，更多推荐合适人员进行筛选。 因江西该行业人员普遍学历为大专，请公司对有行业经验人士适当放宽学历要求。 4 起止时间 2010年3月23日——2010年4月15日 5 责 任 人 彭涛 6 协 助 人 刘向昊、阳先荣、端飞 7 关 键 点 刘向昊推介启航公司现有的优秀员工加入思创。 事项二：原渠道基本信息整理汇总。 序号 项目 具体说明 1 工作内容 现有诺亚舟江西渠道的基本情况调查，其主要内容为：渠道名单、联系方式、渠道背景、经营现状、销量情况、目标任务完成情况等信息。 2 完成标志 按表格模版予以信息收集汇总 3 所需资源 需要刘向昊经理的支持，整理现有诺亚舟江西渠道的基本信息。 附件： 《诺亚舟渠道基本信息表》 4 起止时间 2010年3月24日 5 责 任 人 刘向昊 6 协 助 人 彭涛、黄琦 7 关 键 点 刘向昊经理将现有诺亚舟江西渠道基本信息予以收集汇总。 事项三：拜访现有的地市二级经销商。 序号 项目 具体说明 1 工作内容 根据诺亚舟江西渠道信息汇总表所提供的信息，以安抚、稳定、鼓舞现有渠道为目的，重点拜访现有的地市二级经销商，了解与启航公司合作的政策，分析合作中存在的问题，以及对我们的期望等。 2 完成标志 出差拜访，完善渠道基本信息，整理渠道合作的问题和期望。 3 所需资源 需要诺亚舟公司中南区沈治齐总经理和刘向昊经理的支持，与思创人员一同出差拜访渠道。 4 起止时间 2010年3月30日 5 责 任 人 彭涛 6 协 助 人 黄琦、沈治齐、刘向昊 7 关 键 点 沈治齐、刘向昊与思创人员一同出差拜访现有诺亚舟合作渠道。 事项四：思创公司确定诺亚舟业务的商务操作模式。 序号 项目 具体说明 1 工作内容 针对诺亚舟业务操作特点及商务政策，明确进货、开票及广告费用报销程序，指定商务人员的业务接口，公司明确其业务的操作办法。 2 完成标志 与公司财务部及商务部协商，达成一个可执行的方案。 3 所需资源 需要财务部、商务部的支持与配合，根据该业务特点，在规范中予以协助业务能相对机动灵活的开展。 4 起止时间 2010年3月24日——2010年3月27日 5 责 任 人 彭涛 6 协 助 人 肖琼、姜婷、端飞 7 关 键 点 宣贯厂商商务操作政策，梳理业务操作流程，指定商务人员对应接口。 事项五：诺亚舟公司针对启航公司收尾交接工作的妥善处理。 序号 项目 具体说明 1 工作内容 针对南昌启航公司诺亚舟产品江西区域省代资格的取消，对启航公司的现有库存和渠道返款予以妥善处理，保证区域业务顺利交接。 2 完成标志 诺亚舟妥善处理好启航公司的库存和渠道返款。 明确启航公司自有零售终端的归属及后期业务操作。 以厂商名义出具正式文件下发渠道，明确从2010年4月1日起由思创公司接替启航 3 所需资源 需要唐本国总裁和刘毅副总裁的鼎立支持 4 起止时间 2010年3月25日 5 责 任 人 沈治齐 6 协 助 人 刘向昊 7 关 键 点 由诺亚舟公司正式出具省代切换文件，并迅速下发原有渠道。 事项六：产品进货，物料发送，彩页制作。 序号 项目 具体说明 1 工作内容 思创公司诺亚舟产品和营运物料的订购，产品彩页的制作。 2 完成标志 产品和物料的到货，彩页的印刷。 3 所需资源 需要公司指定采购商务与诺亚舟商务对应接口。 需要公司企划部予以配合和支持。 4 起止时间 2010年3月29日——2010年4月7日 5 责 任 人 彭涛 6 协 助 人 诺亚舟：耿子栋、罗群、沈治齐；思创：姜婷、谢艳珍 7 关 键 点 商务流程操作，及时跟进并反馈。 事项七：产品价格政策的制定。 序号 项目 具体说明 1 工作内容 获取启航公司现行价格政策，结合渠道反馈意见，在诺亚舟指导下制定出思创公司诺亚舟产品价格政策。 2 完成标志 价格政策的制定和宣贯 3 所需资源 需要刘向昊经理从渠道中获取启航公司现行价格政策 4 起止时间 2010年4月1日——2010年4月 5 责 任 人 彭涛 6 协 助 人 刘向昊、沈治齐 7 关 键 点 获取启航公司现行价格政策。 事项八：下级渠道合作协议的拟定。 序号 项目 具体说明 1 工