经销商大会讲稿.pptVIP

如何改变？从哪里改变？有什么方法？ 农药行业现状 视频欣赏：鹰的故事 不同传播对象的传播要点 传播内容 传播媒介 传播节奏 意见领袖 理性内容：产品机理阐述、生产工艺、科研、科学使用农药知识等 科普培训、科技报、产品手册 先以充分的知识教育为主，配合示范田的效果证明 普通农户 感性内容：药效、产品优点 口碑、电视、科普 在完成对意见领袖的传播后启动，先期以低密度、小规格的电视广告为主，再逐步加大传播力度 通过调研还发现：种植大户是主要的意见领袖 1、拥有土地20—200亩或200亩以上的农作物种植大户，对进一步发展的愿望尤为强烈，农药使用量最大，在当地影响里大，产品推广时的重点突破人群。2、拥有土地5—20亩的农作物种植专业户，家庭收入较好，进一步发展意愿很强。3、拥有土地3—5亩的小农户，家庭平均年收入为5000—10000元之间，这样的消费者人数最多，是主要消费人群。 二、植田T理论 A与B指用以取势的借助物在广告中出现时可能达到的偏离常态的正负两极； -t与+t指常态与偏离常之间的距离，t指-t与+t的绝对值； 箭头q指广告投入金额； h指TH之间的距离。 某经销商案例： 联合党员设立“党员农资销售点” “三秋”生产期间，山东某农化经销商联合乡村的党员在各村设立“党员农资销售点”，并在乡村间开通“党员农资服务车” 。 每个点上都邀请一名责任心强、有一定农业技术知